北山超市东山花园店与万达广场店的对比分析.pdfVIP

北山超市东山花园店与万达广场店的对比分析 一、北山简介 宜昌北山商业连锁有限责任公司，成立于 1996 年 9 月 6 日，董事长姚华是将超市经 营理念引进宜昌的第一人，开创了宜昌超市行业的先河。 公司在近十年的发展历程中，秉承只有成就社会，才能成就企业的理念，以立足区域 做强做大， 走出湖北， 迈向全国为战略追求， 采取综合超市、 食品超市、 便利店多业态并进， 在湖北、四川等地已开设分店 40 余家，经营面积达 10 万余平方米，员工 3000 余名，公司 的经营规模、 销售业绩、 盈利水平已跃居本土超市行业的领先地位， 成为湖北、 四川等地 区 具有一定影响力和知名度的公司。 公司坚持以销售、毛利、防损为一切工作的重中之重，以服务为宗旨，以诚信、团结、 协作、创新为企业文化精神，引导公司的整体发展。 公司以开明的政策、人性化的管理体制以及极具激励性的薪酬机制吸引了社会大量人 才加入， 公司将培养人才纳入企业发展的重点， 让员工与企业共同发展， 通过制定各级考核 制度，对公司各级人员做定期、定岗培训，增强员工的工作能力和企业凝聚力。 公司引进先进的 ERP 管理系统，使物资流、资金流、信息流、服务流各畅其流，为规 模化管理建立高起点平台，北山也希望通过提高自身快速发展，为零售业的发展作出贡献。 二、店面现状 随着北山公司的业务发展， 公司先后在东山花园斜对面和万达广场的后面分别开了一 家北山超市， 在调研的过程中， 我们发现， 东山花园的斜对面的那家北山超市是最初建立起 来的， 万达广场的那家北山超市是在后来的业务发展中建立起来的。 就目前的状况来看， 这 两家北山超市经营效果明显存在很大的区别， 万达广场那边的北山超市可以说得上是惨淡经 营，而东山花园这边的北山超市已经融入了附近居民的生活， 成为了真正为民服务的的生活 超市。 同一个公司的不同分店， 同一种企业文化的不同经理， 为什么会出现反差如此大的两 个店面呢？根据我们小组的调研，我们将从外部条件和内部条件对他们进行分析。 三、外部条件分析 3.1 竞争对手 就面对的竞争对手方面，万达北山店与东山花园北山店也有很大区别。虽然万达店 属于万达商业圈的辐射范围之内， 但目前在万达商业圈还尚未彻底形成规模的情况下， 北山 超市就已经面对了世界第一零售巨头沃尔玛的强势进驻， 面对着这么一个庞然大物， 无论是 在规模上、管理上、价格上抑或是知名度上，北山超市都是没有一点优势可言，并且，其中 要特别指出的是， 在距离北山生活超市不足一千米的地方， 居然也有一个北山便利店， 北山 便利店还有二十四小时营业这一绝招可以为其盈利提供保障， 但北山的超市并不如他的便利 店那般船小好调头， 在同一个区域内同时存在两家大规模超市的情况是不正常的， 除非那一 块商业上特别繁荣，市场尤其广阔，很显然，万达广场目前还没拥有那么大的市场。然后， 经过一路观察， 我们发现在北山超市所处的那条街上分布了数家杂货铺， 前有与沃尔玛的正 面厮杀，后又各种小卖铺的围追堵截，比规模比不过沃尔玛， 比灵活比不过小便利店， 北山 超市处于了一个尴尬的地位， 前景确实不容乐观。 但反观东山花园的北山超市， 通过对周围 环境的了解， 我们发现在其周围就一家规模很小的雅斯超市， 以及其门口的卖菜小贩， 附近 甚至连小百货商店就很难