2021最新版03-营销部门职位描述 （附劳动法）.docVIP

营销部门职位描述 一、销售类 销售总监 职位描述： 中文描述 | 英文描述 1. 高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响； 2. 负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果； 3. 设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划； 4. 建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标； 5. 分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况； 6. 关注于维护和提高公司市场竞争力。 区域销售经理 职位描述： 中文描述 | 英文描述 1. 销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度； 2. 负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估； 3. 负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨； 4. 建立和管理销售队伍，完成销售目标； 5. 分析和开发市场并搞好售后服务， 6. 访问和激励特许经销商进一步拓展市场。 销售经理 职位描述： 中文描述 | 英文描述 1. 销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度； 2. 负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估； 3. 负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨； 4. 协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划； 5. 建立和管理销售队伍，完成销售目标； 6. 从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。 销售主管 职位描述： 中文描述 | 英文描述 1. 销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务； 2. 开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标； 3. 签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调运输等事务； 4. 解决客户就销售和服务提出的投诉； 5. 从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。 渠道|分销经理 职位描述： 中文描述 | 英文描述 1. 销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度； 2. 负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估； 3.根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标； 4.建立渠道销售流程和运作规范； 5.开发管理新的渠道合作者； 6.组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。 渠道|分销主管 职位描述： 中文描述 | 英文描述 1. 销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务； 2. 参与制定渠道策略和销售目标计划； 3. 探索开发新的渠道合作者； 4. 管理和组织对渠道合作者持续的支持，如销售和技术培训、售前协助、售后客户服务、技术支持等； 5. 监督实施联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作。 客户经理 职位描述： 中文描述 | 英文描述 1. 销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度； 2. 负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估； 3. 分析客户需求，维护与指定公司关键顾客的关系，寻求机会发展新的业务； 4. 管理、参与和跟进项目进展； 5. 建立管理数据库，跟踪分析相关信息； 6. 向公司提供市场资讯及所属客户信息。 渠道|分销专员 职位描述： 中文描述 | 英文描述 1. 销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务； 2. 协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开； 3. 完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作； 4. 支持和维系渠道关系； 5. 完成上级交给的其它事务性工作。 销售代表 职位描述： 中文描述 | 英文描述 1. 销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务； 2. 管理客户关系，完成销售任务； 3. 了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色； 4. 对客户提供专业的咨询； 5. 收集潜在客户资料； 6. 收取应收帐款。 大区销售总监 职位描述： 中文描述 | 英文描述 1. 高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响； 2.负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标； 3.管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署； 4.管理所辖区域重点销售合作伙伴； 5.负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。 二、市场/