渠道拓客详细工作专项方案碧桂园融创.docVIP

绿城渠道工作开展思绪 目录 渠道拓客方向，客群确定； 渠道拓客具体方法、方法； 渠道拓客和策划配合工作思绪； 团体组建； 渠道拓客结果管控； 渠道拓客过程管控； 一、渠道拓客方向，客群确定； 金融系统（银行、保险企业）； 教育系统（学校、教育培训机构）； 医院； 政府机关、企机关； 商场、超市、餐饮； 城区未开发老居民区； 用户地图绘制，调研统计各个拓客对象基础数据（内部职员情况、用户资源情况、地理位置） 渠道拓客具体方法、方法 团购（企业内部职员、机关企机关、银行、学校、医院等） 电话CALL客（柏星三项目老业主、到访用户、城区其它项目部分业主资源、拓客对象职员及用户资源、拓客留电） 单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目用户截留、拓客对象企业内部派发） 巡展（小区、商超、公园、机关、企机关） 中介合作（现在萧县有近二十家房产中介，竞争猛烈） 现场接待、逼定； 企业内部全员营销； 渠道拓客和策划配合工作思绪 渠道工作开展，活动是拓客关键理由，也是导客关键手段。所以，渠道和策划必需亲密配合，充足了解用户过后，依据用户爱好点定制喜爱活动。 为了活动能够能够在一个时间段内能够长久反复开展，还需要将活动进行标准化分类； 拓客和活动结合，每日、每七天、每个月全部要有活动； （日活动）活动只是一个借口，到访以活动名义送礼品；方便每日拓客、巡展、电话邀约；（周活动）