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四、初始状态设定 P1 M 1个 资 金 产品/在制品 P2 R1 R2 R3 R4 原料(供应商) P3 P4 原料订单 红色-R1；橙色-R2；兰色-R3；绿色-R4 P1=R1+1M P2=R1+R2+1M P3=2R2+R3+1M P4=R2+R3+2R4+1M 四、初始状态设定一生产中心 厂房40M 设备价值13M P1在制品8M(4个) P1产品 P1产品 P1产品 P1产品 3M 3M 3M 4M 3Q 2Q 1Q 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 手工生产线原值5M，净值3M；半自动生产线原值8M，净值4M；设备价值共计13M。 职能定位与职责 信息主管 提供涉及到信息资源的各种决策信息 跟踪、掌握先进信息技术对企业业务影响的动态 6名同学为一小组 一、组织准备工作 小组成员岗位划分 总经理要发挥组织者、指挥者、协调者的职能。 总经理的产生方式可以通过自我推荐或民主选举的方式。总经理组建经营团队，团队的岗位人员由总经理确定。 总裁CEO 营销总监CSO 运营总监COO 财务总监CFO及助理 采购主管 生产中心 营 销 与 规 划 中 心 物流中心 财务中心 制 造 业 运 营 流 程 一、组织准备工作 1、职能定位 营销总监 总裁CEO 运营总监 财务总监 财务助理 采购总监 管理人员和辅助管理人员应根据岗位分工，合理安排座位，基本的原则是，各管理人员应靠近自己的部门来坐，以方便沙盘摆放和操作 总经理就职演讲 一、3-5分钟，目的引领学生进入角色状态，鼓舞士气 二、主要内容：本企业的企业名称、LOGO、介绍本企业团队的成员、本企业的总体战略。 实训时间： 14周周一上午1-4节 实训地点：手工实训室 实训目的：1）了解ERP沙盘的规则； 2）小组成员分工； 3）初始状态设定。 二、模拟企业概况 公司发展与股东期望 本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层—— 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。 在创业者沙盘中代表现金的是一个灰颜色的币，简称“灰币”，每一个灰币代表100万（1M），20个灰币即可装满一个小塑料桶。见下图 20M 二、模拟企业概况 创业企业可以拥有的物质资源主要二个 一个是通过购买而拥有的厂房，如下图 一个是在厂房内放置的生产线，创业者沙盘企业可以购建的生产线主要有手工生产线、半自动生产线、全自动生产线、柔性生产线四种，如下图 二、模拟企业概况 创业者沙盘企业一开始不具有任何产品的生产资格，但是企业通过产品研发可以生产P系列四种产品，分别用P1、P2、P3、P4来命名，这四种产品BOM（Bill of Material，BOM）结构如下图 P1 P2 P4 P3 R1 R2 R3 R1 R3 R4 R2 R3 2R4 二、模拟企业概况 当企业研发某种产品成功，可以取得相应产品的许可生产的标志，如下图 二、模拟企业概况 沙盘企业生产产品所需要的原材料（或零件）有四种，分别命名为R1、R2、R3、R4，当然，不同的原材料（或零件）按不同的方式（BOM）组合在一起，就能够由工人生产或组装不同的产品。这几种原材料的采购价格（或成本）都是1M，分别用红色币、橙色币、蓝色币、绿色币来代表R1、R2、R3、R4四种原材料，如下图 二、模拟企业概况 创业者沙盘企业的P系列产品的人工生产成本都是1M (100万)，这样不同的P系列产品的BOM加上1M的人工成本，就形成了一个P系列产品， 即用一个R1加一个代表人工成本的灰币代表1个P1； 用一个R2和一个R3，加一个代表人工成本的灰币代表1个P2； 用一个R1、一个R3和一个R4，加一个代表人工成本的灰币代表1个P3； 用一个R2、一个R3和二个R4，加一个代表人工成本的灰币代表1个P4。如下图 二、模拟企业概况 创业者沙盘模拟经营的市场主要有5个，分别是本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，如下图 国际 本地 区域 亚洲 国内 二、模拟企业概况 这5个市场需要创业企业花费时间和投资去开拓，才可以在某个市场上争夺订单，实现销售，当开拓成功