1-5月份工作总结.pdfVIP

工 作 总 结 从 2013 年 1 月开始在供应链管理部实习， 在供应链实习的五个月里我主要 负责主产品的销售员与结算。此外，还会做一些行政工作，比如写请示、报告 等。在实习的五个月里我学到很多东西，不管是专业知识还是沟通技巧都得到 了很大的提升，非常感谢领导和师父对我的指导和帮助。现将五个月的工作总 结如下： 一、 所学的销售知识： 分公司产品销售主要分为主产品销售、属地品销售。 1、主产品销售： 1）分公司的主产品分类： 主要包括锌锭、铅锭、锌合金、镉锭、粗锌等。 2）销售流程： 拟定产品销售合同→合同送审→合同签订→按发货通知单要 求组织发货→收款→结算→开具增值税票→奇发票。 2、属地品销售： 1）分类：属地品主要包括渣物料 （铜渣、钴渣、水淬渣、富锌渣、碳渣等）； 危化品硫酸、化工产品硫酸铵；废旧设备。属地品分为一般固废和危险废物。 目前公司有的主要危险废物有含酚污泥、含汞污泥、废钒触媒、废机油、铜渣、 钴渣、富锌渣、硫酸等。其余为一般固废。 废旧物资主要包括废旧金属（废钢铁、废不锈钢、废铁屑、废钢带等）； 废橡胶类（废阳极护套、废粘边条、废编织袋、废压滤板，废橡胶、废杂塑料 等）；废旧设备。 2）销售方式： 属地品一般采取竞价和定价两种销售方式： 低值、 易耗的零 星废旧物资和危险废物不能满足竞价要求的根据市场行情定价销售（如废旧压 滤布、废旧塑料桶、废旧油桶、废旧橡胶、废杂塑料、废旧玻璃瓶、碳渣、含 酚污泥、含汞污泥、废钒触媒、废机油等）。竞价类废旧物资及设备以上海有 色金属网或中国废品网为依据制定拦标底价（如废钢铁、废不锈钢、废铁屑、 废钢带、废阳极护套、废粘边条等）。对公司不能鉴定金属含量的废旧物资、 废旧设备和网上无报价的，以竞价最高报价为中标价（如废编织袋、废压滤板 等）。 3）客户资质要求：一般固废只需具备相应的公司营业执照、 组织机构代码、 税务登记证。危险废物客户必须具备符合相应危废要求的危险废物经营许可证、 营业执照、组织机构代码证、税务登记证和承运单位的危险废物道路运输经营 许可证、营业执照、组织机构代码证、税务登记证、驾驶员危货运输从业资格 证、道路危险货物运输押运员从业资格证。硫酸属危化品，除此之外还需提供 非药品类易制毒化学品经营备案证明和危险化学品经营许可证。 4 ）其中，硫酸属于化工产品，安全库存为： 1000-2500 吨，不胀库、不影 响生产，为保证销售渠道的通畅，客户由终端客户和经销商两部分构成。其定 价模式是随行就市，价格根据市场调整，公司根据定价指导原则吧客户分为 A 类客户（大型终端客户 1800 吨/ 月，及销售能力较强的贸易客户 1800 吨/ 月） 和 B 类客户（其他客户）。 二、 1-5 月份产品及属地品销售情况分析： 表一： 2013 年 1-5 月份主产品销售价格（含税）与 2012 年同期对比表 产品 2013 年 2012 年 销售 名称 销售价格 （元/t ） 销售量（ t ） 销售价格 （元/t ） 销售量 （t ） 时间 锌 14621 5451.3650 14749 6874.2045 1 月份 电 14972 6888.8005 15455 7890.7035 2 月份 14447 5379.3560 15112 7240.7030 3 月份 14009 6303.1065 14589