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一、终端客情建立;第一部分：客情建立的八个主题;主题一：对终端客情的认识;主题一：对终端客情的认识;主题一：对终端客情的认识;主题一：对终端客情的认识;主题一：对终端客情的认识;主题一：对终端客情的认识;主题一：对终端客情的认识;主题一：对终端客情的认识;主题一：对终端客情的认识;主题一：对终端客情的认识;分为四派 1.豪客派 2.商人派 3.奴隶派 4.隐士派;主题二：市场上的客情建设流派;主题二：市场上的客情建设流派;主题二：市场上的客情建设流派;主题二：市场上的客情建设流派;主题三、客情建设基本法;主题三、客情建设基本法;主题三、客情建设基本法;主题四：理想中的客情观;主题四：理想中的客情观;主题四：理想中的客情观;主题四：理想中的客情观;主题四：理想中的客情观;主题四：理想中的客情观;主题四：理想中的客情观;主题五：理想中的客情建设者;主题五：理想中的客情建设者;主题五：理想中的客情建设者;主题六：客情战法;主题六：客情战法;主题六：客情战法;主题六：客情战法;主题六：客情战法;主题六：客情战法;主题六：客情战法;主题六：客情战法;主题六：客情战法;主题七：客情升级之七武器;主题八：客情战（打压竞品）;好的业务人员三要素：;二、陈列;前言;; 陈 列 原 则;70％ 的 销 售 来 自 冲 动 性 购 买;商 品 的 市 场 机 会; 陈 列 二大 原 则;创建优良陈列;最 好 的 陈 列 地 点; 最 好 的 陈 列 地点 最 好 的 货 架 位 置 区 域 化 陈 列 多 重 陈 列 面 正 确 展 示 产 品 正 确 与 清 晰 的 价 格 尽 可 能 使 用 宣传 品 寻 求 促 销 陈 列 的 机 会;最 好 的 货 架 位 置－ 货 架 宽 度;最 好 的 货 架 位 置－ 货 架 高 度;区 域 化 陈 列;区 域 化 陈 列 的 步 骤;多 重 陈 列 面;正 确 展 示 产 品;正 确 展 示 产 品;正 确 展 示 产 品;正 确 与 清 晰 的 价 格;尽 可 能 使 用 宣 传 品; 宣 传 品;宣传品对品牌购买的影响;收 款 台 陈 列; 促 销 陈 列;促 销 陈 列 的 寿 命;促 销 陈 列 原 则 (总 结);分 享 完 毕