_东莞_万科麓湖别墅_说辞_三期销售流线说辞_刘晓龙、周湖、毛伟.docxVIP

万科麓湖别墅三期销售流线说辞（调整） 一、流线说辞： 沙盘讲解说辞： 万科麓湖别墅是一个三山环绕的的纯别墅项目，坐北朝南，您看，在我们东、西、北面 环绕三座山，呈现出太师椅式的居住格局，夏天可以充分迎接从太平洋吹来的东南风， 冬天 抵御西伯利亚寒冷的北风，冬暖夏凉，风水非常好，非常适宜居住。 我们小区周边的三座山里面， 就有两座山供业主休闲娱乐的山体公园， 东面是大岭山政 府出巨资打造的象牙山公园， 现在正在紧张施工过程中， 落成后会成为一座具有浓郁的粤式 风情的山体公园；西面是我们万科出巨资打造的山体公园， 一个纯粹的西式风情公园， 设置 有登山道、观景台等，景观非常好， 在我们小区内部专门为业主设置有 2个登山口，业主可 以直接登上山体公园。小区里面拥有 2个湖泊，一个是4000平方米的原生湖一一麓湖，处 在项目的最高处，湖中自然形成多个活水泉眼，常年有水；另外一个是 2000平方米的人工 湖一一丽池，处在项目的最低处。社区内的两湖与周边的三山形成了全国闻名的三山二湖十 景，有很多北京、上海等一线城市的同行开发商专门乘坐飞机过来参观学习， 参观结束就立 刻乘坐飞机飞回去了， 在东莞市场也只有我们项目拥有这么好的资源， 一会我将带您去切身 感受一下这个独特的园林景观。 整个小区一共有340户人家，共分三期开发，如今我们一二期产品已经全部售罄， 三期 新推的产品也意境基本售罄。 像我们小区这么优雅的环境， 又具有非常好的私密性， 住在我 们这里的业主基本上都是东莞市各大开发商的老板， 以及各区域的政府公务员，和各大企业 的企业主。在这个圈层里面， 假如是互相认识的，自己没有一套别墅在这里也是一件很没有 面子的事情了。 我们最新推出的产品也是整个市场中最顶尖的独栋别墅产品， 也是当今整个市场里面唯 一的新品独栋别墅。 独栋产品的最大优势是独门独户， 拥有一家人的独立空间， 具有极强的 私密性，自己的生活空间完全不受别家的影响， 自己的生活也不会影响到别人家， 空间性不 是高层高洋房能相提并论的，私密性和通风采光也不是双拼、 联排产品能比的。真正的别墅 生活，严格意义上来说，只有独栋别墅才能营造出来。而且本次的独栋产品营造出了非常好 的生活氛围，家庭生活的“帕提欧”式院落，是全国领先的建筑理念，也是专门为贵族高端 生活而设计的户型。 接下来，我将带您去参观我们项目近期轰动了整个市场的独栋别墅样板房，这边请。 参观路线景观说辞: （整体概述）我们马上要步入的地方， 就是我们项目全国闻名园林景观， 接待了无数从 北京、上海、广州、甚至香港的慕名而来的同行开发商。 这是连接项目内部两个高低湖泊的中央水景园林一一阔达 15000平米房的路溪谷中央 水系。万科依照社区的高差地势， 打造出的台地式的园林景观， 形成多个气势磅礴的跌水瀑 布。您看，这是小区内的门面景观一一落珠台，是一个非常巨大的瀑布景观，它的高低落差 可以达到4米多，横截面宽近 50米，从大门口进来时候感觉是非常震撼的，能够打造成这 么大型景观的楼盘， 全国范围内都没有几个， 东莞也只有麓湖别墅能做到。 我们有很多业主 经常带着朋友过来参观小区，开车到前面 （指入口拐弯处）的时候，就会下车跟朋友好好介 绍一番。这不仅是楼盘的门面，其实也是业主的面子，住在这里是挺自豪的。 下面是我们的亲水长廊一一蓝桥映画， 是观赏水景的最佳地方，它是以门廊的形式构 建而成，可以最大化的观赏我们的门面景观。 坐在下面休息的感觉是非常好的， 看着气势磅 礴的瀑布景观，听到哗哗的落珠声音，整个心情非常轻松。 （木栈道）在整个中央水景中，万科将木栈道铺设全程，顺着这条木栈道上去，到了 尽头就是我们的麒麟山公园。木栈道跟麒麟山登山道联合起来，就形成了 1.2公里的缇香曲 径，一路过去有山有水，景观非常好您在其他的地方观赏不到这样的景观吧？这里跟其他楼 盘的景观不一样，其他楼盘可能有景观， 但是只能看，我们则是打造出能让您在其中的感受 的景观。您想想，在清晨、黄昏，或者午饭后，您一家人一起在这里散散步，是多么惬意的 生活啊。业主都说，买别墅买的是生活，假如只能窝在家里，不能够走在户外行走感受，跟 住在洋房有什么区别呢？ （生活氛围） 有时候不得不佩服，万科打造出来的所有小区，生活氛围都特别浓厚， 住在里面很舒服。在这么好的社区环境， 很多业主都迫不及待想住进来了， 您看，这些业主 （指正在装修的房子）交房还没有多久，就已经开始装修了，预计不到年底就有很多业主住 进来了，早住进来早享受啊。之前还有一些客户问我，这里有没有二手房出售，想买一二期 来住，但是我问了一下前面的业主，他们都是用来自住的，都没有出售的意向，挺可惜的。 （尊重自然生态） 沿着木栈道走过来，人的心情也变得不一样，每个走过木栈道的客 户都有这