18唐传香校园销售活动个人心得.pdfVIP

市场营销“校园销售活动”个人心得 班级： 12 市营（2 ）班 执笔者：唐传香 为了这一周的校园销售活动， 我们大家都做了充分的准备， 所以当老师宣布 我们的校园销售活动定在十二周开始的时候，我们每个人都开心地忙活起来了。 我对这次的校园销售活动也充满了热情。 刚开始选择这个营销专业的时候， 我对 营销的认识很局限， 以为只是简单的卖东西， 但通过老师给我们上的课程， 开阔 了我的眼界。 我明白了当我们准备开始销售的时候， 不只是随随便便进一些货物 开始卖就可以的，我们要考虑的方面有很多： 一、市场细分 当我们开始准备在校园进行销售的时候， 首先就是要对我们的校园市场进行 细分，根据消费者需求的不同， 把整个市场划分成不同的消费者群， 这样有利于 选择目标市场和制定市场营销策略， 也有利于发掘市场机会， 开拓新市场， 然后 集中人力、物力投入目标市场，创造更大的利润。 二、目标市场选择 根据对市场的细分， 我们要确立我们的目标市场， 比如说我们组确定销售的 商品的 USB键盘灯，选择在校已配备电脑的大学生作为目标对象。 将 USB键盘灯 一种产品投入江阴学院已配备电脑的在校大学生一个市场， 通过选择这种密集单 一市场模式，更加容易了解该目标市场的需要，进行集中营销。 三、市场定位 目标市场范围确定后， 就要在目标市场上进行定位了。 市场定位其实就是将 我们的产品与其他的产品区分开来， 使顾客明显感觉和认识到这种差别， 从而稳 固在顾客心目中的特殊的位置。 这样能树立明确而积极的产品形象， 与目标市场 进行有效的交流， 占据消费者的心中特定的位置， 使营销战略富有竞争力， 使选 定的目标市场真正成为自己的市场。 四、目标市场营销战略 目标市场营销战略在营销学中起着承上启下的作用， 它为市场营销策略制度 提供了方向。 我们销售的商品在市场上肯定也有类似的， 所以我们需要制定相应 的营销策略，来提高我们商品的销售量。 以上各方面因素都是非常重要的， 通过对经营团队的资源、 校园环境、 选择 环境、选择产品、目市场情况、竞争者的各方面的分析，开始在校园里事先设定 好的摊位进行销售活动。经过这次的校园销售活动，首先增强了团队合作意识， 同时也锻炼了我对外沟通交流能力以及实际操作的能力。 回顾这一周来的销售活动， 我也懂得了很多道理。 首先就是端正好自己的心 态，不管做什么事都要竭尽全力。 特别是我们作为一个营销人员， 必须的学会以 积极的态度面对顾客， 当然在营销的过程中， 可能会遇到刁难的消费者， 但我们 必须明白顾客是上帝这一道理， 也要锻炼自己的心智， 增强受挫能力。 学会主动， 努力的精神来工作， 我相信无论以后在怎样的营销工作岗位上， 都能丰富自己的 人生经历。其次就是注意在营销过程中的细节。 从自己真诚的微笑， 清晰的语言， 细致的推介，体贴的服务开始做起，打动消费的心，树立优质的精神风貌。