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第八章 目标成本管理 第一节 目标成本的定义 ? 目标成本是指在新产品设计过程中，为实 现目标利润必须达成的成本目标值，而且 这个目标只是全生命周期成本的最大容许 值。 目标成本分类 生产方目标成本 开发设计目标成本 制造目标成本 物流目标成本 目标成本 营销目标成本 使用目标成本 消费方目标成本 维护保养目标成本 废弃目标成本 ? 目标成本基于竞争的市场环境，市场价格 决定产品成本，产品设计和研发早期阶段 注重成本计划、管理和降低，跨部门团队 的参与。 （ 1 ）竞争性市场环境 ? 在市场全球化和竞争更为激烈的环境中， 企业已经不可能再用成本加成的办法来进 行产品定价。 目标成本的好处之一，就是促使人们更好 地理解市场、竞争、以及客户的高质、廉 价、快速需求。 ? （ 2 ）价格驱动型成本 ? 目标成本的计算公式为： ? 价格 － 利润 ＝ 成本 ? 在市场所决定的价格一定的条件下，企业 的利润不是由企业自行确定的，而是由企 业潜在成本水平所决定的。 设定了企业的利润水平，也就设定企业的 成本目标 ? 竞争环境下的价格－成本关系 价格 利润 成本 0 时间 （ 3 ）早期成本规划 ? 在产品设计和开发决策确定之前，就必须 对产品设计、材料选择、制造方案、流程 设计、投资决策等进行通盘考虑。 （ 4 ）跨部门团队的参与 ? 要对目标成本和产品开发取得共识，需要 营销、设计与开发、制造、财务等多个部 门组成跨部门团队的组织保证。 第二节 目标成本管理美日比较 美国 市场调查 产品特性 日本 市场调查 产品特性 目标成本 设计 工程 设计 工程 外购品价格 外购品价格 yes 成本 成本太高？ 对目标成本要求来自 营销、设计、工程等 部门的人员与供应商 通力合作实现权衡 制造 制造 定期的成本降低 持续的成本降低 美国 日本 先设计产品，再计算出成本，然后 基于最可能赢得消费者认可的售价 估计产品是否可能有市场销路。 减去目标利润计算出目标成本， 再运用“成本工程”的手段来确 定生产的产品满足目标。 日本目标成本观 ? “ 这东西市场上只能卖 5 元钱，我必须有 40 ％ 的盈利率，那么成本最多只能是 3 元，让我 回过头去从头做起，确保这 3 元目标成本的 实现。”这就是被誉为秘密武器的朴素而 简单的日本成本企画思想 ? 成本企划是一种多次循环挤压的成本降低 方法，通过逐层逐次不断挤压来达到降低 成本的目的 设定目 标成本 分解目 标成本 实现目 标成本 判定： 进或退 Yes No 第三节 目标成本管理的程序 ? 目标成本的特征主要表现为： ? 顾客导向以求取竞争优势，以市价为上限，谋 求成本降低。 1 、目标成本管理的基本流程 ? ? 目标成本法首先进行产品的市场调查，根 据市场调查结果确定具有竞争能力的目标 售价，在此基础上扣减企业确定的目标利 润，就可以得出企业的目标成本。其计算 公式为： 目标售价－目标利润＝目标成本 ? ? ? ? ? 根据市场需求和竞争状况设立目标定价 确定目标利润 确定必须实现的成本 计算现行产品和流程的可能成本 设立目标成本 — 必须予以降低的成本数 目标成本一经确定，公司就将采取下列步骤 以确保目标成本的实现： ? ? ? 设立跨部门的团队，该团对从产品设计阶 段就开始介入。 在产品设计过程中利用价值工程等工具 生产阶段进行“成本持续改善” 2 、传统产品设计与定价流程 ? ? 首先进行市场调查，根据市场调查结果设 计新产品，根据所涉及的产品技术要求计 算产品成本，并据此通过成本加成的方法 计算确定产品售价。其计算公式为： 成本（ 1 ＋ X ％）＝产品售价 在“成本加成法”下，比较常见的定价次序为： ? 评估市场需求 ? 评价竞争性产品 ? 开发新产品 ? 作出产品或产品零部件自制或外购的决策 ? 计算新流程的投资额 ? 设置新的流程 ? 制造新产品 ? 计算产品成本 ? 设定价格 （一）制定目标成本 ? 1.1 制定目标售价 1 ） 消费者需求 ( 市场 ) 研究 ? 2 ）竞争者分析 ? 3 ）拆置重装工程 ? 4 ）确定目标售价 ? 消费者需求 ( 市