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第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 房地产销售精英教程视频 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《房地产销售精英教程视频》的内容，具体内容：作为一名房地产销售人员，不妨多看看一些房地产销售精英的视频讲座，或许对自己会有不少帮助。下面是我整理的一些关于的相关资料,供你参考。房地产销售精英们的总结(... 作为一名房地产销售人员，不妨多看看一些房地产销售精英的视频讲座，或许对自己会有不少帮助。下面是我整理的一些关于的相关资料,供你参考。 房地产销售精英们的总结 (1)富兰克林成交法 这种主法适用于善于思考的人，如：李锐先生，在美国人们把富兰克林看成是最聪明的人。他遇到问题举棋不定时，会拿出一张纸，从中间划一道，将利好和坏因素全都列出来，分析得失?。现在看来，出除了你觉得欧陆团体略远一点外，其余的都是国内顶级社区所具有的，您还犹豫什么? (2)非此即彼成交法 这是常用的、非常受欢迎的方法。 不是A，就是B。记住!给顾客选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解。可以这样问：您是首付20%呢还是首付30%。 (3)人质策略成交法 我的车出了点小毛病，空调声音不对劲，送到车场一说，车场老板说：看看吧，可能是小毛病。第二天，我去车场，老板大声说：禹先生，你看你的车。我的车被高架在空，地下有空调一组排档复速系统的零件。最后，车场老板说：全修好得8000元啊。无奈，我认了。 在销售中，尽量说服客户交定金，先交500元房号保留金也行。这样，客户反悔的机会就没有了。 (4)单刀直入法 当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下，你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到ISO9002的物业管理服务，你别让我为难，我们主管也来了，最多96折。实在你不满意，咱们就交个朋友吧。这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能继续下去，因为压力是双方的。 (5)决不退让一寸成交法 房地产业不同其它行业，它的定价，规则和内涵丰富得多，都说一生幸福与一次选择，没有听说过客户上来就要求5折的。因此，在价格上要一口价，决不退让，要退让，也得假装去请示，因为只有这样，客户才觉得你珍惜。否则让价太顺得，客户反而觉得有水分，反而不客易成功。 (6)家庭策略成交法 有人说，大家子一起来买房时最难对付，七嘴八舌，不知所云。这是业务员没有用心。你一定要观察出谁出钱?他买房的目的?是为儿女，还是为老娘?那个影子就是最有发言权的人。如：北京加拿大别墅位于京昌路B8出口，96年高速党政军没有修时，离北京北三环路的直线距离12公里，售价当时是1500USD/建筑平米的天价。6月份一个倾盆大雨后的下午，二辆车载着一家子，带首一个老太太到中轴路的售楼处，我让两个业务员带着去看房，这二位均是小伙子，一个半小时之后，两名业务员回来了，那一家子没有跟着来。我很纳闷，回为他们是带了2万元定金来的，人怎么就走了呢?不是说老太太的老家就是昌平南口，就喜欢在这养老吗?两位业务员汇报说：刚下完雨，小区道路还未修好，路不好走， 老太太上去看。当时就把我给气晕了。我说傻小子!我派你们两个去干什么?不就是要你们做她儿子，背着老太太进去看房吗?你们如果真的背着老太太进去了，这260平米的房子就卖定了，连个小姑娘者能做的，你们就做不到吗?。 (7)蜜月成交法 是指在一方(男方或女方)犹豫之际博得另一方的好感，由另一方来说服犹豫的那方。这实际上是战略联盟，对年轻的夫妻尤为有效。如：您们不是在度蜜月吗?你们在一起真和谐、完美。你们结婚几年了?三年呀?像还在度密月。为什么不考虑把爱巢搬到这里来呢?只有***这样的项目才会陪衬你们的爱情，温情脉脉、自由而浪漫。虽然这样的话是很肉麻，但是记住!人在受到称赞时是分不清真和梦的，你还必须做出认真、严肃地夸奖他们懂得姿态。 (8)应招女郎策略成交法 这实际上是考验你的描述能力，是考验你能够给客户带来一个什么样的梦。应招女郎总是在最关键的时候讲价钱，因为那时它最有价值，客户也就认了。