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人们做不成这个生意的9大原因: 杨 兴 吾 整 编： 2010年 12月 29日佛山——罗伯特 .安卡沙 高级领导力培训！ 1、 因为人们不够虚心。 很多人认为自己什么都懂了，便不再去做咨询。他们按照自己的方法去做这个生意。 所以你要听从你的领导人的。让自己虚心受教！ 你要成为一个虚心可教的人 抓住你领导人的手，他去那里，你就去那里。 ★你需要听很多的CD, —个真正聪明的领导人是想学习很多东西的！ 一个聪明的人， 就是说自己什么都不懂的人 如果你认为你什么都懂了,那你就是这个世界上最笨的人！、 现在是信息时代,每隔二年半,信息就会翻一翻,假如你什么都懂,那么你过了二 年半,你还是只有一半的知识！ 谦卑的向更成功的人学习！ ★如果你今天回家，只学会了一件事情，那么这一件事情就是：培养一个听CD的习 惯！如果你没听CD,就象是当天没有吃饭一样！ ★我挑战你，在未来3 0天，听3 0个不同的CD! 一定要让自己饥渴起来！ 你知道为什么那么多人不虚心吗？因为加入无限极太便宜了！ ★想像你要用5 0 0 0 0 0来加入无限极生意，你的态度会不会有所不同？你一定会 想学很多东西,听成功者讲的每一句话！ 大多数人都只有着员工的思维,你要把员工的思维转变成生意人的思维！在这个生 意里你是一个独立生意人！ 2、 因为他们不用工具： 四大工具：CD、书、会议、领导人 CEP是最准确的生意指标！ 我只把订购CEP的人看做是我的生意伙伴！ 听CEP的人才会买产品， 才会作15+! 才会推荐人！ 3、 因为人们太拘谨,太吝啬了！ 你要买很多很多的CD,把所有的都听一遍，然后找出来你最喜欢的，把他们买回来， 借给你的朋友！ 印尼的苏瓦托，23个月做到高级经理， 他就是把大量的CD借给大量的朋友。 不要吝 啬！即使你明明知道你会损失一些CD的！ 我从来没看到过损失1000张CD而没做到高级主任的！ 即使你损失了 1OOOO张CD如果因为这10000张CD你做到了高级经理，那么你一个月 的收入都已经可以买到 10000张CD了！ 不要为了丢CD而丢CD要借出去，然后再收回来！ 借CD给你的新人，让CD来替你工作！用不着你自己说话！如果你的组员老是要听你的， 就证明你时时刻刻都要在他们身边。而他们如果听到 CD以后很兴奋，而不是听到你的讲话 而很兴奋,那么,这说明,你的成功是可以复制的。而且你不用和他们在一起,他们也能够 成功！ 4、 人们太容易受到打击！ 做这个生意，当你能够推荐新人进来，你是很容易做下去的。问题是，当你受到拒绝 的时候，你能否保持这样的、同样的激情？ 其实，这个生意最难的是我如何在第一年熬过来。很多人要熬过的是 SP之前的部分！ 一旦过了 SP,你的收入就会不错了，这个时候你就不用再熬了！ 当你还是很低的级别时，那些拒绝看起来就会很大，你需要大量的 CD来给你打气！ 刚开始的时候我也很想放弃！不过在这个生意里，没有人失败的，只是他们过早的放 弃了！ 如果你开车去广州，就算堵车堵的很历害，只要你不离开这条路，你还是能够做到首 席总监！ 5、 人们太早的下判断！ 当你讲计划的时候，别人拒绝你，你认为你能够经得住多少次拒绝呢？ 10、 20、 50、 100？ 很多成功的人都是熬过了 50 个以上的拒绝！他们还能够坚持下来！ 谁想讲第 51 个计划的？所以做到高级经理的人没有多少个！ 当你连续不断的有 50 个以上的拒绝，他们早都消失了，因为他们想当然的知道第 51 个也会是拒绝！不过，第 50 个并没有告诉第 51个这个生意做不成，所以，第 51 个还是会 答应你的！ 通常来说，推荐 10 个人，就有一个积极出来！并不是每推荐 10 个就有一个。就象你 掷骷子， 6出现的可能性是 6 分之 1。那是否意味着每掷 6 次就能出现一次 6 呢？不是。那 如果你掷了 1000 呢？那么， 6出现的机率就会是 6 分之 1！ 要讲很多计划，要推荐很多人，这个时候大数法则才会起到作用！ 要得到一公斤的黄金， 要淘去 10 吨的泥沙， 如果你只盯着 10吨泥沙， 你就会被吓倒， 所以你一定要盯着 1 公斤的黄金！盯着正确的人。 做DM要推荐100个你名单上的人，这是非常值得的，但是不是用 10年的时间来完 成！ 推荐后要正确的起动人们！ 6、 他们不愿意努力工作，太懒了！ 你在过去二个星期做过什么事情呢？从人们的工作态度上就看到人们有没有成长！ 我们这里不是一夜暴富的生意，我们必须努力的工作！ 要盯着讲计划的数量，不是盯着讲计划的质量。数量比质量更重要！数量会打败质量！ 你计划的目的不是向人们推荐无限极生意， 如果是这样的话， 你是找不到人参加的。 你 的目标是给他们一个实现梦想的最好的工具和机会！ 这个生意有什么好处呢？你不要花太多的时间在产品上，