商业模式设计培训教材 .pptxVIP

商业模式设计魏 炜 博士北京大学汇丰商学院E_Mail:weiwei@第一天主要内容商业模式为什么重要？什么是商业模式？商业模式的六要素模型关于商业模式的几个问题商业模式创新与技术创新商业模式与管理模式商业模式的演化与重构商业模式设计思路现代经商格言《发现商业模式》魏炜、朱武祥，机械工业出版社，2009年1月。杂志：创富志（深圳特区科技）cnweiwei@126.com.商业模式的定义商业模式就是企业家为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构 商业模式设计的目的是为了最大化企业价值；商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁；商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值;商业模式是企业战略的战略；运行机制关键资源能力业务系统现金流结构企业价值定位盈利模式商业模式的构成执行机制管理控制组织结构人力资源管理业绩战略企业文化运行机制关键资源能力业务系统现金流结构价值定位盈利模式商业模式与管理模式的关系Footballbusinessmodelandstrategy.ppt商业模式：军舰---------管理模式：官兵商业模式是驱动企业这一“经济物种”成长的“基因”定位业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构企业价值商业模式设计方法头脑风暴法模板组合法延伸阅读\延伸阅读4：互联网八种原子商业模式.ppt（延伸阅读4：延伸阅读\延伸阅读4：互联网八种原子商业模式.ppt互联网八种原子商业模式）商业模式设计方法工具分析法 案例学习法商业模式设计符号系统图例所研究企业企业间交易活动指向外部利益相关者企业内部利益相关者外部利益相关者（参股）外部利益相关者（控股）……同类型多个实体外部利益相关者（直营）同类利益相关者集合企业间交易活动商业模式设计定位业务系统盈利模式关键资源能力现金流结构企业价值定位设计工具-顾客/合作伙伴价值曲线减少新顾客价值曲线剔除创造 增加哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？哪些产业从未有过的元素需要创造？雅高酒店价值曲线案例：法国雅高酒店 高普通二星级酒店的价值曲线价值相对水平普通一星级酒店价值曲线低产品或服务要素餐饮设施建筑美感大堂客房大小前台服务便利性客房傢俱及设施床位质量卫生客房安静程度价格结局“宜必思”为能够提供长期利润增长的顾客群，提供了“独特的价值”，这使它取得巨大成功，到2007年6月，已在37个国家落户，营业店面761家。在中国也有18间酒店。 新定位: Formule 1到了80年代，市场有了新的变化，年轻的白领和学生，成了一股新的旅客群体。他们的要求更简单，就是找一个过夜的地方。因此，“雅高”在1985年，又适时推出了更便宜的酒店——“一级方程式”（Formule 1）。“一级方程式”采用汽车旅馆式的服务，进一步降低与“住宿”关系不大的设备和服务。整个酒店建筑，用工厂化的模块拼接而成。只有在旅馆入住和离店的高峰时间，才有大堂接待员，在其他时间，顾客使用的是自动答录机。这个酒店提供从单人到4人的房间，但面积更小，床位是上下铺，没有桌子，用架子和晾衣杆来代替衣橱。住客需要自备拖鞋、香皂，卫生间和盥洗室也是公用。但“降低”这些成本，可以用来改善住客最看重的项目“卫生标准”、“安静程度”和“床位质量”，这部分仍然保持了二星级的水准。 黄尾经济型葡萄酒案例：卡塞拉酒业的黄尾葡萄酒高高端葡萄酒低高投入的市场营销价格葡萄酒的名声和历史渊源品位的复杂性酒的种类易于选择有趣和冒险酒品宣传中使用酿酒工艺术语并罗列奖项陈酿质量易于饮用如何定位？案例：飞马旅行社英国飞马旅行社是一家利用自有船只为游客提供到爱琴海群岛旅游服务的旅游公司。自50年代成立近半个世纪来，飞马在这个领域的绝大部分时间都占据着市场首位。然而，20世纪90年代初，这个格局产生了变化，飞马的市场份额逐渐被两家竞争者蚕食。竞争对手情况第一家是一家意大利公司，它的卖点在于低价。同样的服务，更便宜的价格。通过详细的调研，飞马公司进一步发现这个竞争者之所以价格如此便宜是因为它的船不但载人还给诸岛运送食品和建筑材料等。这个竞争者在进入爱琴海诸岛旅游市场以前在意大利做运输业务。很自然的，他把游岛也定义成了运输业务，于是采取“人、物混装，一船两用”的战略，很轻易就把价格降下来了。不必说，这个战略意味着这个竞争者的船和飞马相比速度会慢一些，班次也会相对少一些。然而，在其所有的广告宣传里，这个意大利竞争者强调了他的低价而对所有这些相关的弱点却避而不谈。竞争对手情况第二家是一家新成立的希腊公司，与上面的意大利公司强调低价不同，它的卖点在