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XX产品 市场调研汇报（模板） 拟稿 审核 同意 签 名 日 期 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1. 调研汇报提要 3 1.1. 调研背景现实状况分析 3 1.2. 调研方案实施 3 1.3. 调研范围及目标 3 1.4. 调研概况描述 3 2. 产品市场细分 3 2.1. 产品应用及功效特点 3 2.2. 市场容量分析 3 2.3. 消费模式 3 2.4. 产品生命周期 3 2.5. 发展趋势估计 3 3. 用户需求调研 4 3.1. 用户群体及布情况调查 3 3.2. 用户需要和欲望(Needs Wants)分析 4 3.3. 用户需求数据分析解释 4 3.4. 用户购置行为分析 4 3.5. 用户价值转移分析 5 4. 竞争对手调研 5 4.1. 关键竞争对手概况 5 4.2. 竞争对手业务分析 5 4.3. 不一样竞争者市场竞争力分析 5 4.4. 竞争产品分析 6 4.5. 技术方案分析 7 5. 渠道/价格调研 6 5.1. 中间渠道概况 7 5.2. 渠道分析 7 5.3. 价格分析 7 6. 总体分析及提议 8 6.1. 产品包策略分析及提议 8 6.2. 渠道策略分析及提议 8 6.3. 价格策略分析及提议 8 调研汇报提要 调研背景现实状况分析 调研方案实施 调研方法采取现场实地考察调研；网络调研，参与相关展会方法；调查所采取方法如：经典调查，抽样调查等。 调研范围及目标 说明此次调研所包含到对象和范围，如产品线用户需求，关键竞争对手等，并陈说各部分调研具体目标。 调研概况描述 对调研过程作出简明说明，包含： 调研人员及分工； 调研计划安排及实施情况及搜集到关键信息起源； 调研费用预算及实施情况等。 产品市场细分 产品应用及功效特点 市场容量分析 消费模式 产品生命周期 发展趋势估计 用户需求调研 用户群体及分布情况调查 用户消费群体组成，不一样群体消费特点，消费市场需求规模调查，消费区域市 场分布调研。 用户需要和欲望(Needs Wants)分析 总结市场上用户需要和欲望，即购置标准，采取$APPEALS分析方法 $APPEALS分类 要素及描述 需求分类（B、S、A） 价格 技术、低成本制造、物料、人力成本等 可获性 技术支持和示范、购置渠道/供给商选择、交付时间、用户定制能力等 包装 样式、模块性、集成性、结构、颜色、图形、工艺设计等 性能 期望功效和特征及速度、功率、容量等 易用性 舒适、学习、人性化显示、输入/输出、接口直观性等 确保 可靠性、安全和质量方面确保 生命周期成本 安装成本、培训、服务、供给、能源效率、价值折旧、处理成本等 社会接收程度 形象、政府或行业标准、法规、社会认可、法律关系等 注：各分类要素说明请后面注释，（BSA分类：基础需求、满意需求、魅力需求） 用户需求数据分析解释 对于用户需要及欲望描述作出必需解释 用户购置行为分析 决议者分析 是谁来做决议（个人还是团体）？谁/什么影响着决议？用户决议方法是什么？用户进行决议所用步骤是什么? 购置行为分析 描述用户从产生类别需求（即考虑采购哪类产品包/服务）开始，到做出采购决议为止购置过程及影响原因： 用户何时产生类别需求？谁影响？ 用户经过何种渠道了解供给商及其产品包/服务？ 影响用户购置驱动力是什么？ 用户价值转移分析 描述用户关注价值要素，和这些要素改变（含优先级）： 在供给商提供产品包/服务全部要素中，用户最关注什么（质量/价格/服务/品牌/交货期/付款方法……）？ 用户关注首要偏好是什么？ 不一样类型用户偏好有何不一样？ 用户偏好有何改变？ 竞争对手调研汇报 关键竞争对手概况 依据搜集到信息及调研取得信息列出竞争对手概况： 竞争对手 1 竞争对手 2 竞争对手 3 竞争对手 4 竞争对手 5 总销售规模 利润水平 XX产品线销售收入 XX产品线利润水平 关键细分市场及排序 关键产品及销售情况 关键销售渠道及 销售情况 关键技术及水平 组织形式及人员情况 竞争对手业务分析 对关键竞争对手业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 不一样竞争者市场竞争力分析 分析本企业两家关键竞争对手优、劣势和本企业在不一样细分市场中竞争力排名。 通常提议根据中国和海外两个区域作出分析： 国 内 海外 细分市场1 细分市场2 细分市场1 细分市场2 本企业 优、劣势 优势： 劣势： 竞争对手1 优、劣势 竞争对手1 竞争对手2 优、劣势 竞争对手2 本企业 竞争力排名 竞争产品分析 描述本企业