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分众传媒案例分析终结版 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期 : ? 背景 分众传媒公司在进入市场前，对整个传媒行业有了充分的认识 ,从并不被看好的广告代理行 业中发现了新的商机。在日常生活所必需的写字楼、卖场、超市中， 广告的传播会好于徐家 汇、外滩。在人们频繁接触的这些公共场所中 ,建立一个有效的广告传遍网络结构无疑是具 有很大价值的。 一、 日常公共场所足够的规模和发展潜力 卖场、超市间接提供的广告宣传是电视广告所不能企及的 ,不仅成本底 ,而且观看的人次也高 于通过电视广告。而且这些广告更具有强制性 ,利用人们等待电梯、在公车等不能做其他事 情的时间 ,向人群做出了有效的宣传。卖场、超市的数量近年也是处于高速增加的趋势，所 以该市场具有很大的发展潜力。 二、 市场空白无竞争对手 利于在写字楼、卖场等公共场所进行广告代理的传播，可以说是前无古人的 ,当时传媒行业 对于该市场还没有明确的定位 ,也是不敢有人踏入的新大陆。分众传媒的冒险进入正是看准 了该细分市场的空白。 三、 有能力进入 在赢得第一次的投资之前 ,分众传媒利用自有资金在上海 100 多个高档写字楼内安装了 4０ 0 多台液晶电视，形成了有一定规模的传播网 ,新媒体的效应立竿见影。分众传媒自己具有一 定的经济实力，使得分众可以成功进军该细分市场的必要条件。 分众传媒的目标顾客和细分市场分析 一、 确定目标顾客 1、选定细分市场 创办分众传媒之前，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游、赚钱最少、付出的劳动最多。一次偶然的机会。由看到徐家汇一个商场门口的张贴广告，他发现了广告行业的新商机。分众传媒实行的是覆盖几乎所有的接触点来进行广告。相对于之前在商场门口粘贴广告的方式，分众传媒的广告方式已经是广告行业中的一个细分市场。而江南春正是看到了这个有市场空白的大蛋糕。 按照市场细分的行为标准 , 江南春将分众传媒的市场定位为具有广泛接触点的地点所形成的广告传播网络结构。由于这样的细分市场与以往的平面广告有着很大的区别 , 人们随时随地都能见到分众传媒的广告，使之与其他传媒形成差异性，以及可辨认性。分众传媒所选择的细分市场可测量，由于有着较大的市场空白市场具有可进入性和可赢利性 , 广告市场本身决定了其相对稳定性。 2、顾客市场细分 分众传媒主要依据人口因素、心理因素和行为因素来确定其目标顾客。分众 传媒根据人们的生活方式和主要生活接触点确定了其目标顾客是：月收入 3000 元以上的“三高”（高收入、高学历、高收入 ) 人群。分众传媒的最关注 人群是：２ 5~50 岁的高薪白领阶层。他们任职于国内外知名企业，月收入》 ＝7000 元人民币，是社会高收入者 , 也是社会高消费群体，处于社会“金字 塔”的顶端。之后分众传媒研究了商业人士的２ 4 小时的生活形态和媒体接 触习惯，以此制定了分众传媒媒体的布局。一位公司白领随时随地都能接受 到分众传媒的广告信息 , 由于网络楼宇联播网和传统媒体相结合，分众传媒 营造出“生活圈”理论，从而加强受众品牌的认知与记忆。这样的布局使分 众传媒获得了成功。 二、 分众传媒的细分市场再分 本来分众传媒进军传媒广告业就是对广告市场的一次细分。区别于传统的广 告方式，分众传媒的找到市场中的一片蓝海。之后分众传媒确定了它的目标 顾客。但是这些还是不够的，要想让其在广告市场中保持持久的优势 , 广告 传媒必须对目标人群或者说是所在市场进行进一步的细分。 1、细分市场再细分 根据目标人群每天不同时段接触点的不同，将不同的接触点再细分。分众传 媒更强的 7 条受众细分产品线为：中国商务楼宇联播网、中国领袖人士联播 网、中国商旅人士联播网、中国时尚人士联播网、中国医药联播网、中国大 卖场联播网和中国超市 / 便利店联播网。 这样的进一步的细分 , 将消费者市场 划分的更加细致、具体，考虑到了更多以前的市场中可在分的元素 , 采取选 择性集中法，针对不同人群设计不同的联播主题 使分众传媒的网络媒体具有 更强的分众精准传播能力、更大的组合传播能力。这对广告主和分众传媒来 说是一种双赢。 2、分众传媒进军手机媒体 由于手机是定向的媒体，手机使传媒方式变得更加多样化，更加贴近人们的 生活。这样的再细分给了分众传媒更广阔的销售天地。扩展了分众传媒的业 务范围 , 因此分众传媒并购了国内知名的手机广告运营商， 并启动了名叫 “分 众无线”的新媒体品牌。江南春看好手机媒体 , 这样的市场细分是依据市场 定位行为的准则 , 并且满足市场定位的原则 , 具有很好的发展前途， 分众媒体 还在继续潜心研究这个未来最大的媒体。 三、 分众传媒的