酒店开业以及营销策划书.docx

万绿城假期酒店开业营销策划书 策划意图经过此营销策划，使酒店以共同的区位优势、规划优势和集团实力优势，在快速开展的关岭及安顺区域商场竞赛中发掘商场份额。一起联合当地游览局、景区景点，在本地商场以高级休假的国际化形象攫取制高点，在外地商场各类促销方法，招引外地商务客、游览客、休闲休假客、会议会务客来次停留消费，咱们将以特征的餐饮为龙头，把客房做精美为依托，逐步扩展商场占有额；酒店开业初期，形象认知度不高，品牌短缺等问题，能够经过精心包装，倾力打造酒店优势特征，`终究目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣扬出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，抵达方针商场认知最大程度，广泛招引消费的重视，为开业后宾客盈门、经济效益进步打下厚实的根底。 营销环境剖析 关岭县归于本地的贫穷，城镇化人口比重低，经济开展侧重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整工业结构，加大服务力度，在游览资源开发和招商引资方面行之有用，2010年全县完结生产总值180466万元，同比添加12%，完结财务总收入20140万元，同比添加31.02%，全县金融机构年底存款余额194565万元，比年头添加46160万元，增幅31.1%；借款余额216765万元，比年头添加1361万元，增幅6%。 SWTO剖析 优势： 黄果树周边高挡酒店招待才能有限，整个安顺市区域仅四家三星级以上的酒店，包括三星级酒店一共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是咱们最大的竞赛对手； 是关岭最具规划、设备最完善、服务最具层次的酒店，区域竞赛里强； 关岭现在经济开展程良性趋势，外来人员逐步添加为酒店供给更多客源的可能性； 4、 毗连黄果树景区，游览客源丰厚； 下风： 酒店知名度不高； 距黄果树不顺路，略微长处远，且县城无法满意游客其他的需求； 酒店产品传统单一，特征不明显，招引力不行； 前期商场开发难度大； 时机： 当地经济开展敏捷，进步人们的消费愿望和对高级产品的消费爱好； 依托黄果树和花江大峡谷景区的开展，将会有更宽广的客源空间； 本地因为开展落后，内需项目逐步开展和外来出资人员也将会为酒店注入新的生机； 危机： 特别是黄果树景区附近的高级酒店开展，将更成为酒店的竞赛对手； 酒店不是很便利景区游客，很可能导致与游览社联系建立不畅； 方针客户剖析 方针客户定位a本地商贾成功人士；b外来出资商c政府及相关各部分人士；d游览社团队f会议游览 方针客户特征a首要年龄在35-45岁之间；b工作较成功，好体面，巴望被尊重和社会认可；c消费比较沉着，对服务要求高；d神往健康的东西，有安全确保，较保存； 方针客户心里剖析 马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保证与安全需求、归属与供认需求、尊重需求、自我实现需求；关于酒店的顾客，他们并不是单纯为了生理上的需求，也逾越了保证于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、纤细化、高品位的享用。而在消费的过程中，能够凸显个人日子的优胜性、成功满意感。因而，方针客户的消费动机归于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求； 产品剖析万绿城假期是一家中高级酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽合适游览家居、商务请客、承办婚宴等，但主产品单一，特征性不强，对商场影响度不高，所以咱们在连续酒店传统方法运营之际，不只要把主营产品做好做精，还要不断杰出特征。 竞赛对手剖析 就现在安顺区域的酒店来看，最大的竞赛对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺区域仅有一家五星级酒店，且地理位置优胜，服务设备设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的直接竞赛对手； 六、商场定位 客源地商场：A团队：本地市及贵阳市的游览社； B散客：首先是本地市及贵阳市周边区域；然后可辐射到附近的华东、华南区域； C游览社招待的全国各地职业、企业、行政等会议，政府各职能部分。 出售时节区分：A 旺季：7、8、9、10B 平季：3、4、5、6C 冷季：11、12、1、2七、促销方法（广告战略和媒体挑选）1、广告战略主张： 整个广告活动的宣扬应贯穿于整个项意图前期、开业期及后期，前期的广告宣扬首要是为商场造势，引起商场重视，进步影响力。开业期首要以庆典活动和电视广告宣扬为首要媒体，在该阶段，力将信息全面掩盖到首要方针和潜在客户所在区域。后期的广告宣扬首要为了增强受众的回忆度，进步酒店的品牌度，在整个活动的宣扬中，应与贵阳市的干流宣扬媒体坚持杰出的协作。2、媒体剖析及挑选： 户外媒体 户外媒体能敏捷、有用的进步知名度，建立产品品牌度，在这里我大力引荐大型广告牌和路灯POP或灯箱广告，大型广告牌可很好的展现酒店的层次，有利于品牌形象的建立，路灯POP或灯箱广告信息掩盖面广，能够敏捷进步知名度。 报纸媒体 电视媒体向来是注视率