2015年江西宾馆全年节假日策划案.docx

江西宾馆 全年节日推行策划案 每年的严重节日，是宾馆宣扬推行的最好机遇。关于宾馆来说，在节日之前推行一套卓有成效的营销手法和计划，促使其运营额快速增长是至关重要的。并且节日出售计划要考虑是否周全，会直接影响到宾馆的经济效益。 关于宾馆业而言，节日的出售也有着重要的含义，节日期间的出售简直占到全年出售的40％。那么节日期间宾馆是怎么把顾客有限的留意力转化为集合点，掌握节日消费商场的热门和需求改动趋势，展开针对性的节日营销是十分重要的，充沛发掘和运用节日的内在，并与本身运营理念和宾馆企业文明结合起来，不只能够招引许多的顾客，在给顾客艺术享用的一起，也带来了杰出的商场效益，建立了杰出的宾馆企业形象。 节假日营销战略六个方面：榜首：依据客源商场构成不同，进行产品整合，推出契合商场需求的产品组合。第二：节假日活动主题杰出，文明特征明显第三：在促销办法上要灵活多样，形形色色第四：重视服务细节，杰出个性化服务第五：建立突发事件应对体系第六：客户盯梢，培育长时刻客源 出售淡旺季区分  客房旺季： 4、5、9、10、11、12月份餐饮旺季：1、2、4、5、10、12月份客房冷季：2、3、7、8月份 餐饮冷季：6、7、8、11、月份各月的作业要点，节目推行宣扬 时刻 内容 施行计划 一月 加强对新年商场 查询，拟定新年促销计划和新年团、散预订 新年期间以新年团圆套餐为主题，推出餐饮+客房+文娱为主的套餐系列，一起推出“年货”系列。以此来带动宾馆的经济收入。 加强会务促销 营建气氛，预备礼品，收拾有关客户档案。 加强商务促销和协议签定 造访客户群，赠送礼品。细化、分化新年活动。 加强婚宴促销 调整菜品，营建气氛。评论、修正、完稿。 拟定“情人节”营销计划 推出情侣套餐、KTV，情侣客房等，以此来招引咱们的方针客户，扩展咱们的商场份额，进步竞争力。 元宵节 餐饮每席送一份汤圆 二月 新年营销计划 新年、情人节活动营销计划。 “情人节”的营销计划。 查看履行职责到人。 做好元宵节的真实作业 调整人员素质、整合人员。 加强婚宴促销 调整菜品，营建气氛。评论、修正、完稿，安置装修婚房如：大赤色布草、喜字贴等 加强“三八节”活动促销 推出餐饮女人半边天特征套餐+客房组合，赠送女士精巧小礼品 四月 加强对五一节商场查询，拟定五一节促销计划和五一节团、散预订。 拟定“母亲节”活动计划并促销 母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合出售。 五月六月 做好六月份开业一周年庆典活动计划 出售员对外促销宣扬 开业后一周年客户群档案收拾 《客户档案建立程序》履行与施行。 策划“六一儿童 节”营销计划 组织活动有童趣，小礼品发放到位的前期预备作业。 组织“五一劳动节”、“端午节”营销活动。 主推端午棕子，餐饮+客房组合出售 拟定“七一党的生日”、 “八一建军节”营销案 依据营销区域区分，造访部队、警校等客户。 策划“中秋节”活动和促销计划 七月底完结月饼制造计划、广告宣扬促销计划 八月 施行“八一建军节”营销活动计划。 留意建立部队消费集体客户档案。 拟定婚宴商场开发计划、加强婚宴促销。 环境安置，菜品调整，搞好服务；建立婚宴商场的安定性。 策划并施行“中秋节”营销活动计划。 细化计划，办法得力，职责到人。 策划组织“国庆节”营销活动计划。 起草、修正、定稿。 加强婚宴、寿宴、谢师宴的促销 起草、修正、定稿 拟定“十一黄金周”促销计划： 十月 施行“十一黄金周”营销计划。 旅行黄金期推收支住宾馆，除房费外恣意消费即可享用扣头价预订南昌一日游或许周边城市旅行 十一月 策划组织“感恩节”营销活动。 建立外国友人为主，整合以上人士客户档案。 策划“圣诞节”、“元旦”营销活动。及公司年会促销活动、公司年会预订扣头月 举行狂欢圣诞、元旦节文艺晚会，约请各界知名人士及会员参加，加强与他们的交流，稳固客户的忠诚度。并建立会员主张箱，让客户多提主张，以改进咱们作业中存在的缺乏，以便在往后的日子里更好的为会员服务。建立最佳主张奖奖项，以资鼓励会员们在往后提更多的主张，并监督咱们的服务质量。借此扩展社会影响，进步江西前湖迎宾馆的美誉度。公司年会预订扣头月，一起针对协议公司加大促销力度，能够依据其入住的间夜数，添加其客户入住宾馆的相关配套服务 十二月 “圣诞节”营销活动 12月24日安全夜促销 “元旦”营销活动。 策划2011年新年营销计划。 研讨、修正、完善、定稿。 不同节日的营销战略： 新年元旦 力求让顾客在江西宾馆能够感触到纯粹浓郁的新年气氛，力求在顾客心目中构成在江西前湖迎宾馆请客亲朋友是最好的、最气度的选择，经过年夜饭和新春宴的促销加强宾馆餐饮品牌的推行力度。 一、活动方针 因为新年是我国人传统习俗中最重要的节日，所以