资本寒冬时代的创业公司生存指南.docxVIP

一、与其等待悬顶之剑落下，不如提前做好准备 面对即将到来的经济衰退，你需要做的第一步是制定可持续发展的计划。许多创业公司被错误的想法引导，产生了盲目的自信心，认为盈利是「以后」才需要解决的问题。请记住，必须一开始就把盈利作为目标之一。而且，在宏观经济形势没有急速下坠时，盈利并不是最难实现的任务。不过，有两个复杂因素需要牢记在心： 收入大幅降低的准备 在经济下行过程中，企业客户会减少甚至停止固定资产和软件的投入。同样的，个体消费者可自由支配的收入也会大幅下降。结果就是你的收入可能比现在更少。你需要就各种各样的 情况进行准备：损失 20%、损失 50%或损失 80%的收入，你应该如何应对？你需要做出什么样的决策才能生存下去？ 拿不到融资的准备 当经济下行时，资本市场并不会缩水，但是会变得谨慎。如果金融危机严重到一定程度，投资者很可能会合上自己的支票簿然后评估形势。投资者如果不喜欢你的公司，你肯定会被冷落，降低估值也不行。不过，如果你有明确的盈利途径，能缓解投资者的担忧，融资应该容易一些。 需要盈利、可能遭遇营收减少、融资将变得困难，围绕这三大现实情况制定计划肯定会得出令你沮丧的结论。业务大幅度降低、大规模裁员以及士气的严重低迷都是很可能出现的结果。还好，你现在可以采取措施尝试软着陆，就有可能完全避免出现前述情况。 二、放下 ‘不惜一切代价求增长 ’的心态 控制获客成本会在两方面带来帮