MPV车型市场调研.ppt

一、菱智车型细分 二、菱智产品竞争格局 3 4 万元 6 万元 8 万元 10 万元 载 人 为 主 载 货 为 主 销售价格 载 人 + 载 货 菱智 1.6L 的优势是功 能类似，价格低廉 轻客 ( 海狮 金龙等 ) 厢 货，月销量约 1.1 万 MPV （瑞风、风 行）满足载人 及载货需求， 月销量约 8000 辆 帅客 NV200 长城腾翼 月销量约 4000 辆 菱智 1.6L ? 定位分析 三、 菱智 1.6L 的产品定位 大微客 ( 五菱宏光 长安金牛星等 ) 满 足载人载货功能， 销量约 4.2 万台 / 月 传统微客 ( 五菱 长安 东风等 ) 满足载人及载货功能，约 21 万台 / 月销量 12 万元 菱智 1.6L 的优势是功 能类似，价格相当、 空间更大 菱智 1.6L 的优势是功 能类似，价格相当， 性能更好、档次更高 菱智 1.6L 的优势是功 能类似，空间更大、 档次更高、车型漂亮 各车型用户意向尺寸数量 用户 4695/1820/1880 ( 目标尺寸） 4645/1695/1940 ( 菱智 1.6 尺寸 ) 4420/1695/1825 ( 帅客尺寸 ) 4400/1695/1847 (NV200 尺寸 ) 4305/1680/1750 ( 宏光尺寸 ) 菱智 1.6 5 4 帅客 2 3 3 NV200 3 3 3 宏光 2 3 2 本次共调研 33 个客户，其中菱智 1.6 用户 9 位，帅客用户 8 位， NV200 用户 9 位，宏 光用户 7 位。 在 33 个样本中，除了目标客户选择自己拥有车型尺寸作为意向尺寸外，目标客户 选择的其他意向尺寸均是要大于本身拥有的车型的尺寸的； 在不考虑车型品牌的因素下，整体来看， MPV 用户还是偏向稍大型尺寸空间的车 型。对于宽度宽于已拥有车型 100 多毫米的车型，用户没有排斥态度。 四、杭州市场调研结果分析 ? 在菱智 1.6 和短轴长度相差较小，而短轴宽度比菱智宽很多的情况下，菱 智与短轴需求相差也不多。 可以认为在不考虑其他因素情况下，用户在 选择车型宽度在 1695-1820 之间没有明显倾向性。 ? 但是从实际调研情况看，私人用户考虑最多的还是性价比问题和用车成 本问题，对于车型宽度没有足够关注。