护身福妇科药垫市场导入方案.doc

护身福妇科药垫市场导入方案 苏州亿元素生物科技有限公司 护身福妇科药垫导入方案目录 第一部分：总则 第二部分：市场分析 第一章——背景分析 第二章一一目标分析 第三章一一产品分析 第四章一一竞争分析 第五章 赢利分根［■ 第三部分：市场导入 前期准备阶段 市场导入阶段 第四部分：注意事项 公共关系 终端促销体系的重点工作 关于报媒的有关事项 第一部分：总则 说明木手册适于县区以上城市市场。 启动木方案代理商必须具备的基木条件：1、运作木方案所需的资金。2、有较强地媒体及终端促销操作能 力。3、有较强地OTC营销网络建设和维护能力。4、经营组织合法,有良好地外部关系协调能力。5、市 场纟R织健全，市场管理和操作人员配置到位、适用。 基木方针|：护身福妇科药垫是定位于屮高档消费群的新型妇科产品。目标市场的属性和产品属性决定了护 身福妇科药垫是可长期畅销市场的产品。因此培养一批早期使用者而引领导入市场，是市场营销的核心。 营销策略|：主要策略：A1报纸平面广告A2科普软文 重要策略：B1终端试用 B2户外公关活动造势 辅助策略：C1分字使用 C2团购 C3组织专家推荐 第二部分：市场分析 第一章背景分析 ——身福妇科药垫市场前景分析 目前，屮国年龄在18— 50岁妇女数为3.4亿人，约占屮国总人口数量的28%，其屮城市约为1 亿人，乡郊地区约为2. 4亿人。 根据调杏，其屮约41%的女性患有不同稈度的妇科炎性疾病，已婚女性发病率更高达80%以上。各种 调杏显示屮国女性性健康状况不容乐观，患有妇科疾病的人数呈上升趋势：细菌性阴道炎的发病率为百分 Z六I-四，霉菌性阴道炎发病率为百分之七十五，其他因病毒、滴虫、淋球菌或混合感染的发病率也在百 分乙五十以上。根据东一信达医药市场研究中心提供的《屮国妇科用药市场分析报告》，并结合有关人口 及用药情况统计资料，妇科外用药2001年的销售总额为35个亿，2002年继续呈增长态势，外妇科屮成药 外用洗剂占有相当大的市场份额。根据2002年至2003年6月份全国药品零售市场监测数据，屮成药零伟 市场屮，妇科用药占一屮成药市场的7. 3%左右。由此可见护身福妇科药垫市场需求巨大，分析见表： 全国城市和乡郊需求测算 第二章 目标分析 据世界WHO组织对屮国女性的调查表明：屮国41%的女性患有不同程度的阴道炎症，已婚女性占* 80%发 病率。年龄结构基木为18岁至50岁Z间,其屮有42%的女性购买洗液用于平时LI常清洁护理,58%女性购买 其他药品用于妇科疾病治疗，以零传药店及大屮型医院购买为主。购买妇科炎症产品从市场调查结果看， 一、 有36.醍的女性表示容易接受妇科新产品，认为产品越新质量越好； 二、 有33%的女性摇摆不定，不知道该选哪种?营业员推荐就买； 三、 有10. 2%消费者忠诚度较好，不易接受新品种； 四、 还有20%的女性经常变换产品品牌。 在调查屮发现有48%女性过去购买洗液时，是因为营业员介绍促使了购买行为;还有22%女性在咨询营 业员时觉得不好意思难以启齿；还有30%的女性对白己喜欢的品牌有忠实程度。 。购买动机分析 一、 基础因素： 1、 生理构造：由于女性的阴道、尿道、肛门处结合紧密，所以容易交叉感染，大肠杆菌、術萄球菌会反 复感染女性的生殖系统。 2、 孕产、经期：身体免疫力下降，易受感染。 二、 社会因素： 1、 工作繁忙、大脑紧张、家务操劳、心理承受力差等造成女性精神压力大，从而导致内分泌紊乱、失调。 2、 没有时问顾及口常护理，从而使小病变成大病、急性变成慢性固定顽疾。一旦患上妇科病后，反复发 作，很难去根，痛苦不堪。 3、 医疗手段落后。因为现在治疗女性妇科疾病的给线方式都容易破坏女性阴道的正常PH值，所以反复使 用更容易导致病情恶化。 4、 社会进一步开放，使性的H我保护观念减弱，性的不专一化更容易让女性的身体受到伤害。 5、 由于环境污染，使性病菌适应性更强，潜在危害扩散化。宾馆、酒店、娱乐场所、旅途屮等情况下易 受感染。 类别 年龄在18-55 岁妇女的人 数（万人） 常见妇科 疾病发病 率（%） 护身福妇 科药垫潜 在消费人 数（万人） 中高端 消费群 体占有 率（%） 消费人数 （力人） 市场分类需 求 市场需求 （力盒） 市场第一年的占有 率 城市：10% 乡郊：5% 栏目 号 1 2 1X2=3 4 4 X 3二 5 6 5X6=7 7X10%或 5%=8 城市 10130 80 8104 26% 2107.04 6盒/年/人 12642. 24 1264. 224 万盒 乡郊 地区 23740 90 21366 10% 2136.6 2盒/年/人 4273. 2 213. 66万盒 合计 33870 29470 4243. 64 16915. 11