不要给客户太多的选择机会.pdfVIP

一、不要给客户太多的选择机会 有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。 所以最好能在一到二个机会下， 比 较销售，作出决定。 二、不要给客户太多的思考机会 客户考虑越多， 可能就会发现商品越多的缺点， 反而会使他决定不购买， 所以销售人员要留 给客户思考时间的长短要适当。 三、不要有不愉快的中断 在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。 四、中途插入的技巧 在进行说服工作中， 如有人从旁插入， 谈及与销售人员前后不相关的问题， 亦会使客户产生 怀疑的心理。 五、延长洽谈时间 使客户人数增多， 造成购买的气氛， 尤其是销售初期， 客户较少时， 更要尽量延长洽谈时间。 六、欲擒故纵法 不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。 七、避重就轻法 采用迂回战术，避重就轻。 八、擒贼擒王法 面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。 九、紧迫钉人法 步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。 十、双龙抢珠法