国际货物买卖合同(PPT38页) .pptx

贸易术语与国际贸易惯例;合同的磋商——合同磋商的形式;;磋商内容;磋商环节;询盘（Enquiry，Inquiry）;发盘（offer）;构成有效发盘的条件;发盘的撤回与撤销;发盘有效期的规定方法;还盘 （counter-offer）;还盘的特点;接受（acceptance）;构成有效接受的条件;“接受”中对发盘条件的变更;;案例1;;上海机械进出口公司与巴基斯坦某进口商为买卖上海牌彩电进行交易磋商，双方电传五则： 电传一 10月8日巴基斯坦某进口商来电（询盘） INTERESTED IN COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 PLEASE OFFER;10月10日上海机械进出口公司去电（发盘） YOURS EIGHTH OFFER SUBJECT REPLY REACHING US FIFTEENTH COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 1OOO SETS PACKED IN CARTONS OF ONE SET EACH USDOLLARS 150 PER SET CFR KARACHI DECEMBER SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDIT ;10月12日巴基斯坦某进口商来电（还盘） YOURS TENTH PRICE TOO HIGH COUNTER OFFER USD130 REPLY FOURTEENTH 你10日电传价太高还盘130美元限14日复;10月14日上海机械进出口公司去电（还盘） YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE;10月16日巴基斯坦某进口商来电（接受） YOUR FOURTEENTH WE ACCEPT 接受你方14日的还盘;书面合同的签订;书面合同的主要形式;其他形式（1）;其他形式（2）;销售合同的内容;案例分析1： 2004年2月1日巴西大豆出口商向我国某外贸公司报出大豆价格，在发盘中除列出各项必要条件外，还表示“编织袋包装运输”。在发盘有效期内我方复电表示接受，并称：“用最新编织袋包装运输”。巴西方收到上述复电后即着手备货，并准备在双方约定的7月份装船。之后3月份大豆价格从每吨420美元暴跌至350美元左右。我方对对方去电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。”而巴西出口商则坚持认为合同已经成立，双方为此发生了争执。分析此案应如何处理，简述你的理由。;;案例分析2： 中国A公司从德国B公司进口一套大型生产设备，分三批交货。第一批交付的货物符合合同的要求，第二批交付的货物为该设备的主要部件，其型号、性能与合同不符，无法安装??产。A公司因此提出撤销整个合同，而B公司提出异议。请分析哪方有理？为什么？;;;;;;;;1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10