化工市场营销务实 化工产品市场营销组合策略 7.化工市场营销务实：化工产品市场营销组合策略.pptx

;1、本拓展课程设置的前瞻性考虑： 行业发展与新兴岗位的兴起； 职业成长与职业生涯发展需求。 2、重点：对于营销专业学生, 内容侧重于化工专业知识和技能；对于化工专业学生，内容侧重于化工产品的营销原理、实务方法等方面专业知识技能。;;?选用教材：《化工市场营销实务》 童孟良主编 化学工业出版社 2015 参考教材： 《客户关系管理》 苏朝辉著 清华大学出版社 2014 《化工产品市场营销》 熊远钦主编 化学工业出版社 2012.05 ;1\绪论：化工营销导论 2\第一章：化工产品概述 3\第二章：化工产品与市场营销 4\第三章：化工产品市场开发实务 5\第四章：化工产品市场营销组合策略 6\第五章：化工产品推销实战——推销与洽谈 7\第五章：化工产品推销实战——客户关系 8\期末测试; 课程重点;课程考评; 化工产品的生命周期及其营销策略;4.1.1 产品生命周期的含义 及各阶段的特点; 产品生命周期各阶段的营销策略;二、成长期的营销策略;三、成熟期的营销策略;四、衰退期的营销策略; 化工产品的组合策略;4.2.1 化工产品组合的含义;4.2.2 化工产品的组合策略;二、 产品组合策略;第三节 化工新产品的开发策略;4.3.2 化工新产品的开发;二、新产品开发的策略;三、新产品开发的基本要求;四、新产品的创意;六、新产品开发的程序;按研究阶段对开发过程分类;C.中试研究;Ｄ．工程放大;科技项目可行性研究报告编写提纲;七、新产品开发的组织;第四节 化工产品的品牌、商标与包装;一、品牌的基本概念、特征和在市场营销中的作用;二、品牌资产;三、产品品牌的创立;化工产品的营销策略;第一节 化工产品的市场竞争;三、市场竞争的主要形式与手段 ;5.1.2 市场竞争的一般战略;二、制定市场营销战略的原则;四、市场地位与竞争战略;2、市场挑战者的竞争战略;3、市场跟随者的竞争战略;第二节 市场营销中的价格策略;5.2.1 企业定价目标;5.2.2 影响化工产品定价的因素;5.2.3 企业定价的基本策略;二、根据消费者的消费心理定价;三、差别定价;四、按产品生命周期阶段性定价;五、促销性定价;5.2.6 产品价格的调整策略;二、产品变???的应付;三、防止价格体系混乱; 化工产品的渠道策略;5.3.2 化工产品的销售渠道;三、 产品分销渠道的层次、长度和宽度;四、分销渠道的基本成员; 化工产品分销渠道的设计及管理;二、分销渠道的管理;三、化工产品营销中的实体分配;第五节 市场营销的科学管理;5.5.1 市场营销组织;二、市场营销组织类型;1. 市场营销组织的结构形式;市场导向型的营销组织;地域导向型的营销组织;2.市场营销部门与企业中其他部门的协调;5.5.2 市场营销计划及其执行;二、编制市场营销计划的步骤;三、市场营销计划的执行;5.5.3 市场营销控制;