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德莱赛兰机械设备公司机械设备 营销策划书 小组成员： 吕腾飞 芦岚 郝佳美 种妍 阿里亚 高星 资料 Word 工商管理专业实习 (3) 实习报告 2016 年 9 月 6 日 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 摘要 5 德莱赛兰机械设备营销策划背景 6 \o Current Document 1、德莱赛兰机械设备公司机械设备营销机会分析 7 \o Current Document 、德莱赛兰机械设备公司机械设备管理营销信息与衡量市场需求 7 、德莱赛兰机械设备公司机械设备营销情报与调研 7 2 工商管理专业实习 (3) 实习报告 、德莱赛兰机械设备公司机械设备预测概述和需求衡量 7 \o Current Document 、德莱赛兰机械设备公司机械设备评估营销环境 7 、德莱赛兰机械设备公司机械设备的宏观环境和趋势 7 、对德莱赛兰机械设备公司机械设备主要宏观环境因素的辨认和反应 8 \o Current Document 、德莱赛兰机械设备公司机械设备消费者市场和购买行为 8 、德莱赛兰机械设备公司机械设备消费者购买行为模式 9 1.3.2、影响德莱赛兰机械设备公司机械设备消费者购买行为的主要因素 12 1.3.3、客户对德莱赛兰机械设备公司机械设备的购买过程 12 1.4、分析德莱赛兰机械设备公司机械设备团购市场与团购购买行为 12 \o Current Document 1.5、分析德莱赛兰机械设备公司机械设备行业与竞争者 13 1.5.1、识别德莱赛兰机械设备公司机械设备公司竞争者 13 1.5.2、辨别德莱赛兰机械设备公司机械设备竞争对手的战略 13 1.5.3、判定德莱赛兰机械设备公司机械设备的竞争者的目标 13 1.5.4、评估德莱赛兰机械设备公司机械设备竞争者的优势与劣势 13 \o Current Document 1.6、确定德莱赛兰机械设备公司机械设备细分市场和选择目标市场 14 1.6.1、确定德莱赛兰机械设备公司机械设备的细分市场的层次，模式， 程序， 细分消费者市场的 基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； 14 1.6.2、德莱赛兰机械设备公司机械设备目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市 场 14 \o Current Document 2、开发营销战略 14 \o Current Document 2.1、德莱赛兰机械设备公司机械设备营销差异化与定位 14 2.1.1、德莱赛兰机械设备公司机械设备产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异 化 14 2.1.2、德莱赛兰机械设备公司机械设备开发定位战略——推出多少差异，推出那种差 异 15 2.1.3、德莱赛兰机械设备公司机械设备传播公司的定位 15 \o Current Document 2.2、德莱赛兰机械设备公司机械设备开发新产品 15 2.2.1、德莱赛兰机械设备公司机械设备新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分 析） 15 2.2.2、德莱赛兰机械设备公司机械设备有效的组织安排，架构设计 15 、德莱赛兰机械设备公司机械设备管理新产品开发过程， 包括营销战略发展，商业分析， 市 场测试，商品化 15 \o Current Document 2.3、德莱赛兰机械设备公司机械设备管理生命周期战略 15 、德莱赛兰机械设备公司机械设备产品生命周期包括需求、 技术生命周期， 产品生命周期的 各个阶段 16 、德莱赛兰机械设备公司机械设备产品生命周期中的营销战略， 引入阶段、成长阶段、成熟 阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 16 2.4、德莱赛兰机械设备公司机械设备自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设 计营销战略 16 、德莱赛兰机械设备公司机械设备市场领先者战略， 包括扩大总市场， 保护市场份额与扩大 市场份额 16 、德莱赛兰机械设备公司机械设备市场挑战者战略， 确定战略目标和竞争对手， 选择一个进 攻战略，选择特定的进攻战略 16 2.4.3、德莱赛兰机械设备公司机械设备市场追随者战略 16 3 工商管理专业实习 （3） 实习报告 2.4.4、德莱赛兰机械设备公司机械设备市场补缺者战略 16 \o Current Document 2.5、德莱赛兰机械设备公司机械设备设计和管理全球营销战略 17 2.5.1、德莱赛兰机械设备公司机械设备关于是否进入国际市场的决策 17 2.5.2、关于德莱赛兰机械设备公司机械设备进入哪些市场的决策 17 2.5.3、关于德