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批发市场企业主
一次成交面谈流程
云南昆明 谭国仙
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业绩展示
年份 规模保费 FYC 件数 件均保费 最大单规保
(万) (万) (万) (万)
2012 60 28 40 1.5 6
2013 150 86 68 2.2 7
2014 200 126 90 2.2 5
2015 300 166 110 2.7 6
2016 350 198 110 3.1 8
2017 226 98 4.0 28
2018 810 316 112 6.6 110
2019 960 387 136 7 112
2019年健康险百万保额以上成交69件
入行以来,专注于批发市场
p入行之初,因为怀孕行动不便,只能陌生
拜访公司楼下海鲜批发市场,现在90%的
商户都成了我的客户
p2012年客户不足,开发建材批发市场
累计为510位客户送去保障13亿
批发市场企业主特征1/2
p来自于浙江、福建,夫妻店, 一起在云南
经营十多年,在当地市场很有影响力
p 25-45岁,家庭年收入200万以上,贷款少,
现金流较充足
p早上4点开始批发,晚上7-8点收工,饮食和
休息不规律,几乎没有休息
p只知道创富,不懂得如何守富,没有规划
批发市场企业主特征2/2
p学历不高,但对孩子教育很重视,找我推介幼
儿园和学校,上一级 和私立小学多
p期望孩子未来不像他们一样辛苦,不走创业路
p 时间紧,喜欢有人能为他们解决生意之外的
急事和要事——利用我的客户资源提供服务
p喜欢勤奋、敬业的 人
原来我对保障险的认知
p强制储蓄一笔钱,转嫁一些风险就好
p各项保障50万起步,客户买多少是多少
——件均保费徘徊在2万多
TOP让我变得更专业更自信
p博士:自尊自信自爱,从公司精英走向行业
精英、最终成为 精英
p程晓奕:保额要与客户资产及身价相匹配
p 韦正喜:保险不是奢侈品,而是必需品
健康险保额百万起步,直到保险公司拒保为止
不断加保
我的家庭保单就是最好的销售利器
终身寿险 重疾保额 意外保额 住院医疗 养老/教育金
保额 (万) (万) 保额 年缴保费
(万)
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