【写作范文2篇】营业厅个人销售工作计划范文20xx年.docxVIP

PAGE PAGE # / 5 PAGE PAGE # / 5 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地 方可留言以便进行改进。 关于底图：如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替 换图片。 目录 营业厅个人销售工作计划范文 20xx年 高三开学计划 PAGE PAGE # / 5 PAGE PAGE # / 5 扬饥迄躯 扬饥迄躯 营业厅个人销售工作计划范文20xx年 一、加强学习、转变观念、建设 xx的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素 质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等 方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的 的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前 营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方 式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政 策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识， 社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余 时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的 xx在 市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。建功能的进一步推进, 营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着 工作的顺利开展。营销部将每月组织 1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常 业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自 6月份总 量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的 意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致 在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有 客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求 没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求 工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从 以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的 认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一 项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检 查依据 2、 稳步推进 按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重 点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、 销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原 来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前 20个 全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年 的元/条，增长元/条，增长个百分点。 3、 从 总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定 工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握， 产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末 销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目 前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客 户的供货量。xx月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落 实市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适 应市场的能力。按照xx公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货 实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规 格约定销量；细分零售户对不同品牌（品类）的需求数，形成对每一类零售户科学 的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放 水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。 4、 按客户订单组织货源”与总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。 县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情 况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考 核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行 总量浮动管理”是落实按客户订单组织货源”的有效途径。 PAGE PAGE # / 5 PAGE PAGE # / 5 高三开学计划 高三开学计划 第一周：了解 尽快了解XX英语的教学特点及学期教学计划 ――让自己的学习计划尽量与教学计划同步（尤其在学习内容与训练重点方 面）。