学院学生超市商业专题计划书.docxVIP

西南科技大学城市学院—惜缘超市 商 业 计 划 书 指导老师：陈源 组长：钟伟 策划小组组员：张丽、邹婷  摘要 大学生是国家宝贵人才资源，做好大学生就业工作，是关系到构建社会主义友好社会大局。近几年，国家和各个地方纷纷出台多种有利于大学生自主创业制度和政策，主动为学生创业营造良好政策环境，激励大学生创业；同时，伴随部分大学生成功创业和国家对大学生自主创业主动宣传，大学生创业也逐步得到了社会更多支持和了解。 激励和扶持大学生自主创业，是拓宽大学生就业渠道关键路径。激励和扶持大学生自主创办各类经济实体，既能促进大学生立即实现自我就业，又能为社会提供就业岗位，不仅能有效缓解就业矛盾，而且有利于深入营造全社会尊重创业、支持创业、主动创业良好气氛，含相关键社会意义。 而本项目标成功运行和推广，其意义也将不仅仅是为社会提供就业岗位，同时还将为正待创业大学生们提供可资借鉴宝贵经验，为创业者树立创业信心，让更多大学生勇于尝试，勇于尝试，并让大学生在校园中体会到创业和勤工俭学乐趣所在。 一、项目介绍 （一）、超市介绍 1、名称：惜缘超市 2、取名缘由：“惜”同“吸”，意为“吸纳财源，筹措资金”，意在表明此次策划不仅是策划一个营利性行业，也是在号召同学们踊跃投资，进行创业实践。“缘”同“源”，意为“源头，源地”，意在说明此次超市创业实践是以我院为发展源地，本意出发点是为西城学子发明“创业和勤工俭学”平台。“惜缘”更深一层含义是指让同学们珍爱这一次机会，有缘想见，且行且珍爱。 3、超市选址：科技楼前汽车棚 4、股权归属：（1）50%股权归学院全部；（2）剩下股权由学院学子集资 5、管理层：依据学院学子入股资金多寡确定股东，据股东大会，任命管理层人员。 （二）、项目特点 1、方便快捷，在学校内，在学院中间场地，距离各大寝室距离适中，购物方便，还可合适采取预定送货上门销售模式，把货物送到买家手中。 2、不会造成大批量压货，依据学生爱好、需求进行选货。 3、打理方便。不需要聘用额外店员看店上货，全然由学生自己打理运行。 4、针对学生群体选择管理层和店员，既确保了不耽搁学习，又能在工作中锻炼她们多方能力 （三）、融资方法（资金筹措及投资方法） 基于学生超市实际情况，最好融资方法为学校内部合作人，校外适宜出资人。具体针对学院学生采取学生参股集资，采取股份合作制度。 1、超市采取股份合作制度，从学院学生出资情况并结合学生本身态度挑选5名出资总额较大同学作为此超市资金股东。 2、再经过向学生集资搜集资金，向同学出售股票，每股200元，1人最多2股。对她们进行股份制管理。 3、把总资金控制在5万元，最多会有10位外来股东，方便管理和运行。 （四）、现有业务部门组织结构设计 股东大会 股东大会 监事会 董事会 总经理 财务处 总务处 业务处 采购科 营业科 工资管理科 出纳科 会计科 市场处 人事科 储运科 事务科 宣传科 市场开发科 二、营销策划 （一）、SWOT分析 1、S（优势） （1）超市店设在学院科技大楼前汽车棚，距离各大寝室距离适中，含有较大学生消费群体。 （2）店址周围空间较大，有很多空间能够利用，适合开展部分促销活动扩大影响力。 （3）面对学院招聘工作人员，成本低廉，且能发明双赢机会。 （4）产品拥有众多在校大学生作为消费群体，而且大学生接收新事物能力很强。 2、W（劣势） （1）关键表现在项目进入市场早期，其著名度不够，造成使用人数少。 （2）投资者大部分为学生，资金周转能力不够大。 （3）商店规模小，档次低。 （4）经验团体经验不足 3、O（机会） （1）目标用户固定 （2）在学校相关部门管理和指导下，营业额会所以上浮 （3）地理位置优势，可将超市发展成大中型超市，对外开放 （4）进货渠道叫周围地域竞争者有显著优势 4、T（威胁） （1）学校周围已经陆续开始经营多种多样商店，竞争比较猛烈。 （2）校园内四家超市经营瓜分了西城学子市场，作为一个新兴超市极难从中得到一杯羹。 （3）伴随学校日益扩大，周围超市已经形成一定规模，对新兴超市有很大打压和排挤。 （4）食堂、餐馆、无人零售摊和私人小超市 5、综合战略分析 （1）引进应季商品，增加和各单位间合作，并在逢节假日推出优惠活动。 （2）每日1~2类特价商品，让同学们真正感觉到实惠。 （3）和校园一卡通合作，提升收银效率，刺激消费。 （4）提升营业员服务质量，维持新老用户关系。 （5）每一季度进行一次民意调查，立即更新服务和产品，了解同学们真正所需。 （6）降低货源中间步骤，主动和供给商谈判，做好成本控制。低价销售物美价廉商品。 （7）利用学院各大院系活动契机扩大影响力。如，赞助某一个活动等。 （二）营销策划 1、价格策略------坚持“薄利多销”标准。 （1）降低中间商，并和供给商谈判协商，发挥