怎样提升业务人员的销售能力 .pptxVIP

如何提升业务人员的销售能力;销售的基本法则;销售对业务员的八大要求;间接销售对业务员的八大要求;筷子理论;业务员员角色定位;业务员八大职责;了解市场;;熟悉你的竞争对手;熟悉渠道和经销商;熟悉消费者的情况;熟悉企业资源情况;分 销;发现分销机会和制定分销标准;选择分销渠道、制订分销计划、拟订分销路线;维护分销与做好分销记录;助 销;终端销售;解决两大问题:产品进店、店内销售;客户管理;客户拜访、沟通交流、客户顾问;客情关系;市场管理;行政工作;自我管理;营??员必备的两种能力; 市场感悟能力;市场操作能力;销售人员要做的事;? 了解客户销售情况 公司主销产品，盈利产品、滞销产品，占客户的总销售额的比例，别的品牌能销售多少 公司广告宣传资料是否齐全 ? 核对客户帐务 书面确认客户已付款未结算，预付款及应收货款数 ? 及时清理历史遗留问题 定期与客户对帐 ? 检查售后服务 服务政策是否遵守执行 促销活动执行情况 市场调查 竞品、二批、消费者、总经销、零售商 ? 行政工作 拜访客户记录表 客户档案 一周拜访客户计划 落实对客户的承诺 评估销售业绩 是否达成拜访目标？为什么？ 想象自己的优缺点，需改进的方面？ ;说服性销售;利益推销的步骤 鉴别利益：a产品利益 功能特点b差别利益 专利产品 独特的产品 独到的服务 独有的销售政策 了解客户