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家装课堂开展方案
一、 当地竞争对手分析:
1、 城市人家装饰推岀跨年度装修享受7. 9折优惠及主材低折扣,在媒体上有大幅广告;
2、 水木装饰近期主推“国标工艺展厅”诠軽“一站式服务”理念,引导客户消费并有周六
周口看房预约及大幅的媒体广告;
3、 闽东装饰也推出跨年度装修享受优惠,在媒体宣传上不及前两家。
二、 我们公司企划方案和市场活动
我公司与兰州最大的二手房租赁企业(玛雅集团)进行合作,负责其客户装修事 项。目前已进入正轨,不定期的有“玛雅”介绍的客户,其屮还有一部分小工装在 谈。
06年元月没有可交付的搂盘,重点是巩固老客户,对一些零散客户进行电话营销。 再则就是对一些前期投入较为扎实,有公司扎点的搂盘开展“家装课堂”活动。
刘家峡电厂职T住宅楼经过市场部和设计部前期的扎点宣传,效果明显,H前已签 单7户,收定金10户,还有不断前来咨询的客户。为此公司决定元月份在更好地巩固 老客户的同时,引来更多的新客户,为此将举办两次家装课堂活动,为消费者提供更
多的方便,同时扩大公司知名度和美誉度。
三、具体实滩方案
1、 业Z峰主办的“辞111岁迎新春,刘家峡电厂住宅楼户型发布、装修咨询专场”活动 时间为:2006年1月7 0—8日。
2、楼盘价格:兰州基地1600元左右
刘家峡1000元左右
目标消费群消费实力及消费理念:机关干部月薪2000元左右 普通职工月薪1000元左右:
据现有客户分析统计,经济条件稍好的客户,其单量一般在4力左右(基础装修);经 济条件一般的客户,其单量一般在2万左右(基础装修);
周边小区情况:
刘家峡文化局1#高层:100多户,2006年5月交工
刘家峡南滨河路小区:300多户,2006年5月交T
活动现场周围环境情况:
预计人流量:两天30-50人
应对措施:市场部就电厂的客户提前通知,并引导他们参加展会。
四、 目的:
争取为该单位后期工程以及电力系统的业主打下良好的客户基础;
给新业主增加一个了解业Z峰的机会,展示公司一流形象、设计水平、环保意识、 售后服务,以及对刘家峡电厂职工的重视——特意为刘家峡电厂职工推出的送大礼 活动,最后认同、接受我公司,达到签单的目的;
五、 活动方案:
场地布置时间:1月6 LI;人员协调:XXX
活动开始时间:1月7 LI;人员协调:xxx
活动结束时间:1月8丨I;人员协调:xxx
活动原则为:活动地点:刘家峡电厂会议室
物品配置:饮水口杯若干
宣传资料、像册、报价表、合同、收据电脑2台 投影仪1套
中巴车1辆展板、展架
人员安排:
总负责人:XXX
设计部:10名 负责人:XXX
(1) .负责讲解集团公司机构、规模及兰分概况;
(2) .讲解最新家装设计理念,针对刘家峡电厂户型,重点讲解平面布置、设计思路、 套效果图分析、装修费用的构成、如何合理使用资金等家装常识。
工程部:1人 负责人:XXX
(1) .准备优等材料(我公司所用)和劣质材料实物小样,进行现场对比;
(2) .专人讲解公司的装修工艺流稈,工程施工工艺的验收标准;
(3) 向客户展示我公司所用材料的各种合格证书,讲解我公司所用各种材料;
(4) .讲解装饰工程屮容易出现以及容易忽视的问题,例如:水电路改造、柜体背部 处理、卫生间防水高度、卫生间门套底部密封处理等;
(5) .纳米涂料知识讲解;
(6) .安排4—6个施丁?进度不同的在施和完丁?的样板间。
行政部:1人 负责人:xxx
(1) .活动现场的人员考勤、能动性考核、物品的管理;
(2) .现场来人的接待及安排;
(3) .协助总负责人进行现场组织协调。
企划部:1人 负责人:XXX
(1) .准备活动所需物品:喷绘、展板、宣传资料;
(2) 投影仪的租赁;
(3) .协助总负责人进行活动的流稈策划和细节安排。
财务部:1人 负责人:xxx
(1) .对产生的各种费用进行审核及支付;
(2) .对费用进行合理控制。
市场部:3人 负责人:xxx
(1) .提前4天进行活动宣传,张贴海报,联系相关业主、会场租赁;
(2) .会场的布置和拆除;
(3) .负责向客户介绍公司情况,目前正在做的促销活动等;
(4) .在现场散发宣传资料,邀请更多的业主参加我公司活动;
(5) .负责车辆的租赁及调度安排。
参展人员的要求:
☆基木要求:除有正在谈判的设计师外,所有人员站在规定的位置,不能在展区内吸 烟;
☆着装要求:男士着深色西装、灰白色衬衣、浅灰色领带;女士着职业装(深色), 所有人员必须佩带胸牌;
☆主持人——外聘?。条件是:年轻,长相端正,有亲和力,能营造轻松活波氛围的冇 一定主持经验的主持人1名。
※其它:
项目
完成时间
负责部门
备注
宣传资料、喷绘、展板、VCD
6日上午
企划部
车辆、投影
6 口上午
人力资源部
市
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