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浅析互联网时代下的分销渠道管理 目录 TOC \o 1-5 \h \z 摘要 1 关键词 1 英文摘要 1 英文关键词 1 前言 2 一相关理论概述 2 （一）分销渠道管理的概念及内涵 2 1分销渠道管理的概念 2 2分销渠道管理的目的 2 3分销渠道管理的任务 2 4分销渠道管理的主要步骤 2 （-）互联网时代的背景及特点 2 1互联网时代的背景 2 2互联网时代的特点 3 HYPERLINK \h \z （五）对渠道中的物流与信息管理分析 9 1渠道中的物流管理分析 9 2渠道中的信息管理分析 9 三互联网U寸代下的分销渠道管理中存在的问题 10 （一） 网络与传统渠道之间的冲突依|口明显 10 （二） 产品串货问题及售后服务不够完善 10 （三） 价格管理中存在定价不严格 10 （四） 促销管理中存在对渠道成员培训力度不够 10 （五） 渠道的物流与信息管理制度不完善 11 四对策及建议 11 （一） 加强沟通合作，有效解决渠道冲突 11 （二） 解决产品串货问题，完善产品服务体系 11 （三） 进行有效沟通，制定合理价格体系 12 （四） 增强培训力度，采取有效促销方式 12 （五） 整合渠道资源，加强网络信息制度管理 12 结束语 12 参考文献 13 致谢 15 浅析互联网时代下的分销渠道管理 摘要：随着互联网技术的不断发展，分销渠道也在不断地改进。如今的网络分销渠道 逐渐成熟，与传统渠道之间的关系也变得相对复杂。对传统分销渠道和网络分销渠道的管 理也成为了一个重耍问题。本文便是对互联网时代下的分销渠道管理现状及问题的分析， 首先是阐明分销渠道管理及互联网的概念和背景；其次是分析互联网时代下分销渠道管理 现状，包括对渠道成员管理、产品管理、价格管理、促销管理以及物流及信息管理的分析； 再者是针对上述的现状分析，找出其中所存在的一些问题，比如渠道成员间的冲突问题、 产品服务体系不完善问题、产品定价问题、渠道成员培训力度问题及物流、信息制度不健 全问题。最后，根据所找出的问题提出相应的对策及建议。 关键词：分销渠道管理；网络渠道；传统渠道；现状分析；对策建议 Analyses of Distribution Channel Management under the age of the Internet Abstract:With the continuous development of Internet technology, the distribution channel is in constant improvemen匸 Todays network distribution channels mature gradually, and the relationship between the traditional channels also become relatively complex? The traditional distribution channels and network distribution channel management has also become a important problem? This paper is under the age of the Internet distribution channels management present situation and the analysis of the problem, the first is to clarify the concept and background of distribution channel management and Internet; Followed by the analysis of current distribution channel management under the age of the Internet, including the channel member management, product management, price management, promotion management and the analysis of logistics and information management; Moreover is based on the status of the above analysis, find out some problems in it, such as the conflict between channel members, product service