xx项目住宅车位营销促销方案.docx

XX项目住宅车位春节促销方案 方案背景 1、 二期开盘过后,住宅车位月均销售较少，目前面临看滞销，故配合春节推出促销活动，加快 车位成交; 2、 因二期业主于2月3日-7日分批式收楼，为了能达到促销效果，住宅车位借助收楼的口径 邀请业主买车位,进行推售,加大车位去化量。 未购买车位客户的关键问题 1、 目前车位返租政策和95折折扣已取消，目前优惠力度不够吸引； 2、 地下以及地面车位尚未开始收费,业主可免费停车尚不急买车位； 促销策略及执行 通过新一轮车位集中促销，配合二期住宅收楼节点，制定新的销售政策,同时配合地下及地面 车位的启动收费和管理逼定业主购买车位,提高去化,车位促销节点安排如下： 02.14 02.1501.18 01.20 01.22 01.25 02.03 02.07 02.14 02.15 时间轴，推辭二T 推广冲剌营销节点线上推广朋友圈推广朋友圈推广现场展示 时间轴 ，推辭二T 推广冲剌 营销节点 线上推广 朋友圈推广 朋友圈推广 现场展示 小区/营销中心门口桁架画面及X展架 物业配合配合管理清洁地下停 车位卫生,加强地上 地下停车治理 物业配合 ＞促销执行 促销主题:购车位享大礼（1月2 5日?2月15日） 借交房节点，在春节及收房前后即1月25日?2月15日进行新春特惠，活动期间购买车 位即送酒店价值2800元的团年饭一桌。如果客户不选择团年饭可选择抵扣房款2800元。（因 涉及到酒店订餐问题，客户在1月25日?2月10日之间成交可选择团年饭或抵扣房款，2月 11日之后成交的客户只能选择抵扣房款2800元） 2、 对外输岀停车场4月起禁止对未购车位业主开放,同时在促销前物业配合清理停车场 通过交房节点,对业主输出从4月起未购买车位业主无法进入地下停车场停车，地面停车 场需收费。在促销期前需物业配合清洁地下停车位卫生，营销部配合检查，提升车位展示面, 促进销售。同时物业可看手地面车位门紧措施的安装。 3、 设定促销期间车位目标，増加销售车位激励，激励销售成交，冲剌目标 住宅车位促销期间,设定促销车位目标为30个,若团队完成整体目标,车位成交业绩前 三名销售代表,将分别获得1000元（第一名）、800元（第二名）、500元（第三名）奖金 （成交3个车位才可参与评比）。 4、 通过线上线下推广,销售配合二期业主交房邀约业主选车位 ?线上推广:通过销售朋友圈提前宣传，告知业主住宅车位即将进行春节促销,引起业主的 关注； ?现场展示：在小区大门入口/营销中心现场设置车位宣传桁架，在二期每幢入口处处置放 X展架，提高展示效果； ?销售邀约：在1月22-25日期间邀约客户以二期交房及买车位送团年饭为噱头,邀约客 户上门收楼及购买车位。 四、 物料配合 物料 到位时间 备注 小区俸销中心门口桁架画面及X展架 1月20日 购车位送团年饭 1月22日 沟通安排到位 朋友圈推广画面 1 月 20-25 B/2 月 13-15 日 进行预热和推广 销售谥约客户 1月22日 物业S3合清理地下停车场 2月22日前 清理地下停车场卫生问题,营销部检宜,提升 车位展示面