某咨询刚刚完成的某印刷企业市场部的考核方案 .pptxVIP

;内容;薪酬构成;薪酬构成;基本工资;月度奖金;解释： 企业资源客户的月度提成系数较低，是因为这部分客户的开发和维护，包含了企业整体的投入，而不仅仅是业务员个人的努力。 将来发生的企业投入较大的客户，仍然要按一定的规则认定为企业资源客户。具体的认定规则是：由企业协助开发后的新客户，逐步降低其月度奖金提成系数（参照表1），并最终转化为企业资源。表1中的年份仅包括发生业务往来的年份。中断3年以上（含3年）的客户，继续发生业务往来，按新客户对待；中断3年以内的客户，视为已开发客户。 ;解释： 由业务员独立开发的客户，在本人独立维护期间，不降低提成系数。若转交其他业务员维护，则于转交当年转化为企业资源，并按照2.0%的系数提成。 月度奖金的发放与回款挂钩。但为了保护业务员的积极性，并体现政策连续性，暂不将月度奖金与回款全额挂钩，而是在开出订单时即发放月度奖金的50％；待全部收回销售货款时，再发放其余的50％。 超期应收帐款的追帐责任移交即将成立的催款组。业务员相应部分的月度奖金停发。催款组如认定超期责任在于业务员自身，则该部分奖金不再发放。 为了确定应收帐款是否超期，业务员应当在销售合同中载明收款日期。收款日期过后3个月仍未收回的应收帐款，认定为超期应收帐款。 企业对各类订单均规定其最长的收款时间。业务员在合同中约定的收款日期不应超过企业关于其所属类型订单的最长收款时间。为规范合同中关