山东传媒职业学院自学考试招生营销存在问题及对策研究.docVIP

PAGE PAGE 16 目 录TOC \o 1-3 \h \u 22414 第一章 引言 1 15278 一、研究背景 1 1187 二、研究意义 1 30007 （一）理论意义 2 32463 （二）实践意义 2 22265 三、研究内容 2 6871 四、研究方法 3 10391 （一）文献收集法 3 30715 （二）个案分析法 3 20948 （三）调查研究法 3 5738 第二章 相关理论综述 4 5046 一、互动营销 4 13920 （一）互动营销概念 4 19365 （二）互动营销特点 4 27961 （三）互动营销优势 4 6342 二、SWOT分析模型 5 2035 三、高等教育自学考试 5 15582 第三章 山东传媒职业学院自学考试招生营销现状 7 20220 一、山东传媒职业学院自学考试招生营销情况 7 7541 （一）学院现状 7 12067 （二）学生情况 8 3286 （三）招生团队营销现状分析 8 9255 （四）山东传媒职业学院自学考试招生营销SWOT分析 9 19881 二、自学考试招生过程中存在的问题 10 16559 （一）未制定完整的营销规划 10 7978 （二）主题与内容尚需进一步匹配 11 2691 （三）缺少必要的营销效果评估 11 27593 （四）营销人员对互动营销理念的理解较弱 11 30452 第四章 山东传媒职业学院自学考试招生营销策略改进建议 12 15793 一、制定营销规划和目标 12 4402 （一）信息收集 12 15926 （二）班级宣传 12 9345 （三）现场邀约 12 15817 （四）跟踪促单 13 4323 （五）自学考试招生目标 13 28784 二、设计精准营销内容 13 26153 三、完善营销效果评估体系 14 11024 四、建立专业化的互动营销团队 14 147 （一）团队筹建 14 4117 （二）团队培训 15 31586 （三）“优胜劣汰” 15 20018 第五章 结论 16 12555 参考文献 17 摘 要 随着中国经济的发展，企业对于人才的录取标准越来越高，大部分企业以及国家用人单位的最低标准基本是大学本科，这也就要求很多非本科学历的学生迫切希望取得一个本科学历，拿到进入用人单位的“敲门砖”。而莘莘学子的这一要求，也促进了学历教育机构的发展，大部分专科院校的继续教育学院纷纷引进符合本学校校情的本科专业，希望自己学校的学子能够在专科毕业之后顺利拿到一个本科证书，实现更好的就业。很多教育机构瞄准这一市场行情，牵线搭桥，通过合作机制，联合本科院校，从而与专科学校合作，使之成为本科学校的试点院校。作为本科试点院校，专科学校的学生自学考试的很多科目有作业加分政策，学生在自学考试中能够更容易通过。 本文是以山东传媒职业学院作为山东师范大学的本科试点院校，通过校内的自学考试招生为研究对象，进行系统的分析研究。通过SWOT分析法对山东传媒职业学院自学考试的具体环境进行分析，找到与自学考试招生相关的内部优势、劣势和外部的机会和威胁。最后为山东传媒职业学院的自学考试招生设计出完善的互动营销策略。 关键词:互动营销 自学考试 营销策略 ABSTRACT With the development of Chinese economy,the admission standard of talents is getting higher and higer for enterprises.The minimum standard of most enterprises and national employers is basically undergraduate. ?This requirement of students has also promoted the development of academic education institutions. Most colleges of counting education have introduced undergraduate majors in line with their own school conditions. They?hope that their?school students can successfully get a bachelors certificate after college graduation, to achieve better