三年规划-胡克武20031113aaaa.pptVIP

廊坊燃气三年市场营销规划 及 2004 年年度经营计划 2003 年 11 月 2 第一部分： 2004-2006 年 3 年营销战略 3 市场总概述 1 、廊坊市已经通过 ISO14000 认证，在环境保护方面将会 做得更好，为廊坊燃气发展创造了广阔的空间。 2 、廊坊新奥燃气公司以优质的服务赢得了广大市民的认可 ，天然气成为新建小区不可或缺的硬件设施。 3 、天然气是市政府、开发区招商引资的基础条件之一。 4 、借助集团资源，公司与市政府各职能部门关系融洽。 4 一、民用户市场 （一）市场分析 1 、廊坊市 “三点组团”的大廊坊战略为我公司民用户未 来发展提供了契机。 2 、 2003 年底，廊坊市区仍有 2 万户居民没有用上天然气， 预计在未来三到五年这些用户会得到突破。 3 、居民对燃气热水器、采暖炉的认可，为廊坊燃气提供 较大的利润空间。 4 、万庄石油生活区一旦突破将会为廊坊燃气迎来一个民 用户市场开发的新高潮。 5 （二） 2004 － 2006 年廊坊燃气民用户新建户数的增长速度 （单位：万户） 0.80 0.90 0.94 0.82 0.70 0.75 0.80 0.85 0.90 0.95 1.00 2003 2004 2005 2006 ? 预测依据 市区和平丽景、阿尔卡迪亚、 金地小区等已开发或定性开发； 安次区政府下大力度对南门外 旧城改造； 对万庄石油生活区加大改造力 度及墨其营村改造； 市区旧城区改造； 6 （三）．新建住宅民用户市场的开发目标与策略 （单位：万元 ） 2004 年开发 8000 户，其中老户 610 户 ，新户 7390 户； 2005 年开发 9000 户，其中老户 2500 户 ，新户 6500 户； 2006 年开发 9400 户，其中老户 2000 户 ，新户 7400 户； 市场开发目标： 新建房产的开发率 100% 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 新增新建户建设费 3023 2781 3076 新增气费收入 249.95 207.21 182.14 2004年 2005年 2006年 7 新建住宅民用户市场关键策略 ： 抓好服务与宣传，加大居民对燃气 的依赖性、认知度； 做好与房地产开发商的战略合作； 保持目前新建户价格政策的稳定和 连续。 8 （四）老户（集体户与零散户）市场的开发目标与策略 蔡庄小区、三五三一、 三五三二、前锋机械厂、 东方机械厂、南门外旧 城、万庄生活区改造； 市场开发目标： 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 新增气费收入 6.55 19.29 12.86 用户建设费 237 804 654 2004年 2005年 2006年 9 老户（集体户与零散户）市场的开发关键策 略： 1 、 利用部分潜在客户有经济能力、对天然气认 知度高的心理做市场宣传； 2 、 利用物业或单位行政部门进行统一调研、宣 传、收款；利用小区有组织能力、又希望通过协调燃 气改造项目得到实惠的人加大开发力度。 3 、适当的优惠政策。 10 二、工福户市场 ――走做大气量的可持续发展之路 （一）市场分析 1 、 廊坊市“大廊坊”政策和环保政策，为廊坊燃气工福 户市场提供了广阔的前景。 2 、 与以明珠集团为代表的市大型企业的合作，将使廊坊 燃气工商户发展进入量大、质优的阶段。 3 、 廊坊燃气公司气费收入在公司总收入中所占比例越来 越大，未来三年只有工商户气量大幅度上升，才能保证廊 坊燃气利润的长期稳定增长。 11 4 、 2004 年工福户市场发展是要紧紧抓住新建项目， 密切关注改造项目， 不能放过任何一个潜在用户。 5 、万庄农业科技园项目、开发区清华园是未来三年 工福户气量新的机遇。 6 、天津大王古经济开发区与廊坊开发区双方共同开 发的项目 （ 3000 亩产业园－廊坊天津交界处） 正在运 作，如成功，燃气势必成为其基础硬件。 12 （二）工福户市场开发中的优劣势分析 工福户市场开发中的 优势： 良好的安全、稳定运行记录； 天然气洁净、方便、安 全；与柴油、液化气在运行成本方面比较具有优势。 工福户市场开发中的 劣势： 1 、接驳费高，特别对一些小型企业来说，高额的开口 费使得他们最终放弃了天然气； 2 、 供热锅炉用气时，天然气成本高于燃煤热力公司 ，使得热力公司在竞争于处于优势。 因此，在未来 5 年，廊坊燃气针对公司发展现实需要， 需要不断调整开发策略，抢占工福户市场，把气量销售做 大 , 保证公司长期盈利。 13 （三） 2004 － 2006 年廊坊燃气新增工福户的增长速 度 ( 单位：万方 / 日 ) 4.28 2.00 2.00 2.64 0.00 0.50 1.00 1.5