模块二商务谈判的要素、原则及职业素质 .pptxVIP

模块二 商务谈判的要素、原则及职业素质;第一节 商务谈判的要素和原则;谈判主体; 关系主体与行为主体的联系与区别？ ; 关系主体与行为主体的关系;区别：; ;（三）、谈判环境 主要包括政治环境、经济环境和人际关系环境 （四）、谈判时间 谈判时间的选择可从三个方面理解： 1 ．规定谈判期限 2 ．选择有利的谈判时机 3 ．选择适当的谈判时间 ;选择什么时间谈判最合适？; 人体生物钟不仅能够影响你的生活起居，还能帮你决定在什么时间做什么活动最好。美国MSNBC网站报道称，有研究发现，下午3—6点是最适合人们会面谈心的时间。 心理学家保罗·努斯鲍姆说，虽然这个时间人们的身体会比较疲惫，但密歇根大学的科学家发现，这个时间人体内的皮质醇水平（一种压力激素）也会下降。这意味着，尽管你的大脑不像之前那么灵敏，但你会更加随和，很适合安排一个悠闲的会面，与同事讨论些问题。;（五）、谈判地点;二、商务谈判的基本原则;合作原则;个人与问题;谈判的其他原则; 第二节 谈判者的能力与素质;一.良好的形象气质;CASE;案例;二.良好的职业道德;CASE;为了能够了解到比谈判对手“中钢协”更多的市场信息，胡士泰和其所带领的力拓中国区销售团队，深入到三四线城市的小钢厂，去深度挖掘各种“机密信息” 　　 胡士泰重视“调查”的价值