改变世界的十大营销案例31页.ppt

目录 前言 在经济大萧条的时候售卖钻石、 将一种市场区隔度并不大的伏特加酒 卖出更好的价钱、把一辆小小的车包 装得大红大紫 …… 《 Entrepreneur 》杂志 评选出了改变世界的 10 大营销创意，它 们的时间跨度长达 70 年。 一、钻石恒久远，一颗永流传说 背景： 1938 年，钻石的价格急剧 下降，戴比尔斯公司（ De Beers ） 向广告代理公司 N.W. Ayer Son 寻求援助，希望扭转这种颓势。 1939 年，后者推出了 “ 钻石恒久远， 一颗永流传 ” （ A diamond is forever ）的广告语，成功地将钻 石包装成人们的婚礼必备品，让 这种亮闪闪的饰品赢得无数新人 的欢心。如何让两个月的薪水持 续一生？购买一颗钻石吧！ 突破： 品牌形象广告。科迪认为，这个广告运动 将万宝路牛仔（ Marlboro Man ）塑造成一个 成功的 “ 代言人 ” ，不仅如此，这场广告运动还 是第一个品牌形象广告。 “ 它的贡献不仅体现 在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对 阳刚的男子气概的追求。 ” 万宝路由此而成为 最畅销的香烟品牌。 贡献： 开启了年轻人的品牌意识 三、是她，不是她？ 背景： 1957 年， FCB 广告公司 创造了 “ 伊卡璐女孩 ” （ Clairol girl ）这