房地产营销策划-和声机构-首创·松江项目比稿【校对定稿】.ppt

首创·海悦都Contain Town;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;视觉方案 2;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;陌生的开发商;赤橙黄绿; 市场——水 无论万科·梦想派、金地松江艺境，还是信达·蓝爵、龙湖·好望山 整个上海项目的区隔度大同小异 虽竞争激烈，但概念混淆消费者只能凭细微的差异去捕捉“我到底该选择谁？” 本案——钉子 大染缸里，打造差异化的性格;没有关注就没有了解的欲望;松江区域客群;客群分布;客群描摹;客群描摹;客群描摹;客群描摹;客群需求;客群需求;客群需求;客群需求;将消费者清晰为 一个执着的男性形象 ;他们有成熟的思想、丰富的阅历，更有执着的特质 玩虚的、赞美的、无病呻吟、冠冕堂皇？没用！ ;项目推广语丨人物性格沟通;;;;;;;;;;;;;;品牌，首创置业悦都系： 历经21载运营与价值沉淀，悦都系产品创造热销传奇，品牌气质不断提升 交通，立体城市交通： 距轨交9号线松江大学城站约3公里，与城市公交、城际高速塑造立体城市交通 商业，配套日趋完善： 目前地块周边商业能级低，未来商业活动主要集中在万达广场 生态，佘山旅游开发区： 毗邻佘山国家级旅游开发区，景观天赋优越，居住环境优于老城区 景观，室外主题公园： 强化主入口仪式感打造，宅前绿化私有化，特享室外主题公园;立面，新亚洲简约风格： 1、于产品，通过挺拔的建筑肌理、硬朗的立面线条，追求建筑作品的强烈个性与不可复制性 2、于市场，跳脱区域以法式为集群的建筑风格市场，同时与西区大量拆迁房形成明显差异 产品，电梯花园洋房： 1、于产品，经典6+1产品形制，低密度居住空间，回归生活本质，提高生活舒适性 2、于市场，罕见洋房社区，区隔市场一般公寓、高层产品，提升区域居住价值 户型，奢阔户型格局： 1、于产品，约85㎡三房朝南，约120㎡四房朝南且面宽大于进深，优越的格局规划 2、于市场，面积段跨度大，满足不同成长阶段的家庭需求，打造松江户型王牌;执著于产品细节;产品定义：执著系洋房 ;松江重心·大学城畔·电梯洋房;项目推广语丨产品层面;;;;;;《执著》 产品理性楼???;;中国领先的地产综合营运商中国500强国企首创集团控股的香港上市公司（HK2868）2013最具影响力的地产品牌全国布局的品牌战略热销神话的创造者人居价值的缔造者市场、客户高度认可的知名产品系……;目前首创会全国会员人数已逾10万,是隶属于首创置业股份有限公司（下简称首创置业）的非营利性客户俱乐部组织，是秉承首创置业“全价值，全生活”的品牌理念，为客户持续提供增值服务的举措和平台之一，宗旨在于为客户提供更丰富、更全位的生活体验，引领健康、丰富、高尚的生活方式，营建人文化的居住生活品质。;7688米;执着于筑造梦想人居;踏实、诚恳、善良的开发商形象;项目推广语丨品牌沟通;;Part.1 小众 — 发布微博稿在小范围内制造话题 Part.2 大众 — 选择客流量集中的地铁灯箱发布广告 Part.3 客群 — 基于客群特质发起一场派发种子的行动 Part.4 产品 — 根据产品及客群生活习惯打造主题样板间;PART.1 微博稿;;;PART.2 地铁灯箱;;;;;;;;PART.3 派发活动;执着是爬山虎的性格，也代表项目诠释的“执着”理念。 客户亲临售楼处即可领取一枚爬山虎种子，同时“走出去”派发， 加之有性格的物品包装，短时间内在全城掀起一场热议的话题。;PART.4 主题样板间;风格样板间 客户参观时关注点多集中在软装，而非空间感上； 带看后记忆点不强，容易千篇一律，不易引起客户共鸣。 主题样板间 带看过程中，强调主题，将客户带入情景感、融入感； 本案目标客群性格明确，主题样板间更能引起其注意力和共鸣； 将户型格局优势（85㎡三房、120㎡四房）着重体现，空间感最大化。 不做风格样板间，做主题样板间;理工男业余爱好调查分析;鲜明的雄性属性产品 工科男客群，长期面对枯燥繁忙的工作 喜欢在生活中节奏性的释放压力 根据目标客群爱好分析 国内外旅游和户外运动的占比最大，他们崇尚自然环境，具有挑战精神 摄影、军事、品酒、收藏等爱好的比重也非常高 他们有成熟的思想、丰富的阅历，容易对此类爱好特别偏执 依据客群爱好分析，我们建议两个主题样板间;主题一：周游世界的狩猎者 ;主题二：探险家的足迹;PART.5 活动体系;活动策略：主题性、针对性、体验性 基于客群性格分析及爱好分析， 通过可感知的、高频率的体验式营销活动，吸引目标受众关注， 增进客群体验机会。;执着生活; 月度主题： 首创·海悦都丨雏鹰成长计划;首创·海