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食品销售年度个人总结 ppt 模板 我从 xxxx 年年初加入公司食品销售部的团队， 已快二年了。光阴似 箭啊，转眼间， xxxx 年也快过去了。此刻的我回忆起这些令人即兴 奋又紧张的日子，思绪万千。对于即将过去的 xxxx 年的回忆，感到， 忙碌了一年，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新 一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是 失败都将成为我工作的基石。 只有总经验，分析过失，才能坚定信心， 努力细致的工作，直到成功！ 回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事 团、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。 合 xxxx 年的工作，归起来主要包含在以下几个方面：一、 xxxx 年渠道工作内容回顾及概述 : 从 xxxx 年 11 月底接手两个镇的 BC 类商场，至 xxxx 年六月底。基 本上 07 年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握 BC 商场的操作方式。真正的做市场，还是从 08 年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装 28 元调整到 30.4 元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合， 加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。 我在熟悉客户整体情况和了 解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的 35 家客户做分级规划。一级为重要客户，有 12 家。二级为高潜力客户，有 14 家。三级为潜力培养客户，有 9 家。经过与客户的多次深入沟 通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实 际销货量同比平均增长了 125%，最佳的客户从原月销 70 件到销 190 件，增长到原销量的 2.7 倍。二级和三级客户分别增长了 95%和 65%.。润喉糖的铺货率也达到了 100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。 从 08 年 7 月，公司将我调入 KA 负责 8 个镇的 30 家 KA 卖场，其中 12 家超市， 14 家百货，和 4 家跨区 KA 场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好， 致使销量没有出现明显的增长， 使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。 二、学到的经验： 通过从事这一年的商场销售工作， 我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易， 想做好就是一件不容易的事情。 合公司给我们的多次培训和我自身的感悟， 我总了十条经验： 一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强（和公司的六强不一样）。 1 细，比如，我们跑商场的同事经常要做的事 :卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存， 由于送每批货的时间不一样， 可能有的 卖场由于仓库太挤， 他将每批货放的位置不一样， 如果我们没有仔细 的在整个仓库查看， 误认为只有一个地方有我们的货。 这就会造成日 期先进先出没有做好，果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要 细心。 勤，1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。 2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点， 吸引消费者的眼球。 所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。 多，1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力， 客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。 2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的， 要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的， 就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。 3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力， 客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案， 自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整心态， 多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常 会遇到这样的事， 有时候搞得自己一点信心都没有