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保健品营销策划书 保健品营销计划方案书（一） 整合资源， 充分利用当地新闻媒体以及各处保健品经销商， 通过城市各社区的居民销售点的配合情况来施行项目方案整合营销方案。 初步拟定的销售方案如下： 一、量贩式销售。也就是捆绑式销售的变体。最直接、最简单同 时也是最能够让顾客直接看到受益的销售策略。最常用的方法就是 “买Ｎ送一”。 详细的比例视不同的农品和服务而不同， 同时方法也就这么简单，在此不多解释。 二、次级消费品搭售。 针对不同的目的人群采取的策略也是不同 的。纵观安琪酵母保健品的目的人群也就主要集中在儿童和老人这两 大消费群。因此我们可以制定这样的商品搭售方案。儿童篇：好玩以 及好动是儿童的天性， 同时儿童的好奇心也是最强烈的。 因此可以针对目的人群采取次级消费品——主要是只儿童用的玩具 （娱乐玩具以及益智玩具）。至于老人则订阅安康报纸或者赠送附产品。 策略指向： ⑴儿童采取家长认购制，实名登记。每个家庭在一定时间内（比 如说一季度或者半年） 购买产品到达多少会哦这消费额到达多少， 公司将赠送儿童相应比例的玩具 （当然玩具档次也不能够太低， 否则够不成对儿童的吸引力， 同时也不能够引起家长的兴趣。 在进行实名登 1 / 9 记之前需要事前说明， 反之容易引起家长意见和反感， 那是这项计划方案的最大败笔）。 ⑵老人采取安康护航策略。 对消费额在Ｎ （根据情况确定Ｎ的数