采购管理实务 采购管理实务 4-3 供应商开发.ppt

蔡改成讲授 * 蔡改成讲授 * 任务三供应商开发 * 蔡改成讲授 * 掌握要点 1、卡拉杰克将采购品分为哪几类，各类物品有什么特征？ 2、按卡拉杰克分类的各类物品采购时关注的要点是什么？ * 蔡改成讲授 * 一、供应商开发的概念 ——从无到有地寻找新的供应商，建立起适合于企业需要的供应商队伍的过程。 目的：选择优秀的——以客户为中心的供应商。 * 蔡改成讲授 * 二、开发供应商的步骤 1.采购物料分类； 2.确定拟开发的供应商性质； 3.编制供应商开发进度表； 4.按进度表开发供应商； 5.正式接纳为合格供应商； 6.订单转移。 1、采购物料分类——彼得.卡拉杰克 (Kraljic Model)模型 支出水平 常规型 杠杆型 关键型 瓶颈型 机会、风险 少 多 低 高 （1）常规型 有大量供应源、支出少； 办公用品、清洁服务、一般生产用品。 （2）杠杆型 有大量供应源、支出多。 （3）瓶颈型 很少供应源； 非常专业的产品和服务；设计需要新技术，或允许偏差很低的物品。 （4）关键型 很少供应源、支出多； 非常专业的产品和服务；使公司产品区别于其他公司产品，或具备成本优势的基础，对公司盈利贡献大。 2、确定拟开发的供应商性质 （1）常规型：无需多管理；降低采购管理费用。 （2）杠杆型：降低价格和交货成本。 （3）瓶颈型：确保供应，降低采购风险。 （4）关键型：降低成本+确保供应。 * 蔡改成讲授 * 3、确定供应商开发进度表 4、按进度表开发供应商 （1）寻找新供应商资料； （2）取得联系，初步会谈； （3）初步访厂、报价：发放认证说明书； （4）工厂审核、整改； （5）产品质量认证； 试制认证——中试认证——批量认证。 * 蔡改成讲授 * （4）确定初选供应商 确定初选供应商三家以上! * 蔡改成讲授 * 提示 首次会面无须要新供应商报价! 考察拟发展战略关系的新供应商! * 蔡改成讲授 潜在供应商考核 考核指标 制造条件； 技术、管理水平； 质量控制； 生产能力； 财务状况； 售后服务…… 考核方法 ——调查表法。 * 蔡改成讲授 * 提示 试制合同应包含保密条款！ 提示 试制认证——实验室制作样品； 中试认证——模拟生产环境下生产； 批量认证——实际生产环境下生产。 5、正式接纳为合格供应商 提示 一般：只能从合格供应商处采购！ 应急：企业另行规定！ 6、订单转移 新供应商的订单可逐步增加！ 三、知识拓展 ——阅读 * 蔡改成讲授 * 复习 1.卡拉杰克将采购品分为哪几类，各类物品有什么特征？ 2.按卡拉杰克分类的各类物品采购时关注的要点是什么？ 3.开发成功的供应商是企业的什么供应商? 4.供应商开发的哪一步报价? 5.供应商开发的什么时候需要签保密协议? 蔡改成讲授