第十章营销渠道设计与管理 .pptxVIP

;学习目标;第一节 营销渠道的定义与功能 ; 企业通过产品、价格、促销这些战略来获取竞争优势已经变得越来越困难； 分销商，特别是零售商的权力日益强大； 削减分销费用的压力增大； 获取增长变得更加困难； 互联网的应用越来越广泛 ;二、营销渠道的定义;;你是世界上最好的产品，有最好的广告支持，如果消费者不能在零售店买到它们，你就无法完成销售。;三、营销渠道的功能;四、渠道参与者的类型;五、中间商的作用;;;第二节 营销渠道设计 ;;一、确认渠道设计的必要???;二、确定渠道目标;三、明确渠道任务;四、制定可行的渠道结构P269;2020/8/15;;中间商;2020/8/15;2020/8/15;2020/8/15;2020/8/15;五、评估影响渠道结构的因素（释P271）;;2020/8/15;2020/8/15;;;戴尔最终放弃了全“直接商业模式”（Direct Business Model）;第三节 渠道管理 ;一、渠道领导与渠道领袖;二、渠道权利;;;;三、渠道冲突 ;2020/8/15;2020/8/15;2020/8/15;;2020/8/15;2020/8/15;第三节 电子营销渠道 ;一、电子营销渠道的定义;二、电子营销渠道的类型P282;PC端购物和移动端有何不同;三、电子营销渠道的特点P282;四、电子营销