第十章贸易磋商与合同的签订 .pptxVIP

;第一节 交易磋商的步骤 一、交易磋商的含义 是指买卖双方以买卖某种商品为目的，通过一定程序，就交易的各项条件进行洽商，并最后达成协议的全过程。 二、交易磋商的方式 口头磋商 书面磋商;三、交易磋商的内容 1、主要交易条件 品质、数量、包装、价格、交货时间与地点以及货款的支付方式等 2、一般交易条件 商检、索赔、违约金、不可抗力和仲裁等 ;四、交易磋商的程序（重点） 交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。 （一）询盘（enquiry）or (inquiry) 1、含义: 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易可能性的业务行为。 ;2、内容： 询盘没有固定的格式，内容可详可简 询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。 （1）买方询盘 （2）卖方询盘 ;3、性质 不具有法律约束力，不是交易磋商的必经步骤 4、询盘的意义 1）借以了解市场行情 2）占据主动地位 ; （二）发盘(Offer) （重点） 1、发盘的定义 《联合国国际货物销售合同公约》的解释：向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人在其发盘得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。