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LOGO 31 3 、销售模式及策略 ? 销售模式 国内销售主要有租赁及代理销售两种模式；国外销售则采取代理制。 ? 销售策略 在发展初期，由于印刷行业的特性，各印刷厂相对较少流动资金，公司主 要以出租机器的模式取得租赁收入获取利润；随着各印刷厂享受到的实惠越 来越多客户要求从租赁转为销售，在 2011 年以销售为主，租赁为辅。 2011 年公司前 6 大客户销售收入占比 合同模式 机型 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 小计 占比 租赁 热敏机 UV 机 小计 销售 热敏机 UV 机 小计 小计 热敏机 UV 机 合计（台） 公司产品销售地区分布 LOGO 32 4 、售后服务 ? 全流程、多方位定制服务模式 帮助客户建立完善的 CTP 生产流程，培训相关人员熟练掌握各个岗位的操作技能，使之迅速的掌握直接数字制 版技术，顺利生产，从而提高生产能力 ? 快速响应的本地化服务 公司在全国设立有 11 个服务大区， 22 个服务网点， 7X12 小时待命，而且我们从来没有停止过铺设网点的工作 ，服务工程师由具有印刷相关知识的资深人员组成，并且都是经过严格的上岗培训，而且配件储备