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沧州师范学院2018届毕业论文（设计） 目 录 引 言 3 一、美乐家公司概述 4 （一）美乐家公司简介 4 （二）美乐家公司在中国的发展 4 二、美乐家公司的营销模式现状分析 5 （一）美乐家公司的营销模式概述 5 （二）美乐家公司的多层次计酬直销制度 5 （三）美乐家的营销模式优势 9 1.传统销售模式 9 2.直销销售模式 10 3.消费者直购系统 11 4.美乐家营销优势 11 三、美乐家营销模式中存在的问题 13 （一）消费限额制度 13 （二）跨区域销售 13 （三）会员组织内部管理问题 13 （四）消费者购买问题 14 （五）美乐家直购与直销的问题 14 四、美乐家营销模式的应对策略 15 （一）消费限额放宽化 15 （二）营销方式多样化 15 （三）营销制度完善化 15 （四）传播范围加速化 16 （五）营销人员专业化 16 结语 17 参考文献 18 美乐家（中国）日用品有限公司营销模式研究 第 PAGE 2 页 第 PAGE 14 页 沧州师范学院2019届毕业论文（设计） 第 PAGE 1 页 美乐家（中国）日用品有限公司营销模式研究 摘 要 随着互联网技术在网络营销中的宽泛应用，美乐家公司在这种新形势的影响下，更新了企业的营销观念，建立了消费者与企业直接订购对接的新理念，引导消费者计划性消费，与消费者分享利益，建立合作伙伴的关系，同时稳定市场的回购率。基于此现状，研究互联网营销中消费者直购系统的发展现状，进一步探究其营销模式。 关键词 营销模式 美乐家 直购系统 引 言 在如今竞争灼热的市场环境当中，企业要根据自身情况和特点，不断地进行创新，合理规划传统营销和网络营销模式，通过对美乐家公司的简介、美乐家在全球的发展现状、美乐家的营销模式以及在未来的发展趋势的探究，研究消费者直购模式对于中国的市场以及这种模式在未来发展的一种趋势。在消费者直购模式中，消费者的回购率普遍很高，在这种回购率的过程中，消费者的使用以及各种服务是否到位。并且，营销团体使得这个企业每年的收入处于持续不断的正增长状态，这种模式的未来发展状况是否一直良好以及这种模式带给消费者的各种体验，对其进行探究的过程。 一、美乐家公司概述 （一）美乐家公司简介 2003年,上海美乐家保洁用品有限公司在奉贤区龙洋工业园区成立，在上海投资3.2亿美金建立工厂。公司将澳洲茶树精油加入到产品当中，目前，在我国的产品有300多款，共分为四大系列：家用清洁系列、生命活力营养辅助食品系列、优植身体保养系列、水.贝娜美容护肤系列。 （二）美乐家公司在中国的发展 2006年，三家生活馆陆续开业，位于上海、广州和深圳。2007年11月，获批准，拥有了直销经营许可，可以在上海12个区发展业务。2008年3月试营业，上海美乐家保洁用品有限公司更名为美乐家(中国)日用品有限公司，随后就开始了内陆市场。2009年被喻为行业“黑马”。2016年公司总业绩暴增31%，年销售收入超过17.5亿美元，同比2015年增长31%。目前全国有在21个地区开设了生活馆，使得购物环节能够更加直接，良好的购物氛围使得消费者身心愉悦，可以方便快捷的帮助消费者有更满意的服务体验。 美乐家公司的营销模式现状分析 （一）美乐家公司的营销模式概述 公司的营销模式是消费者直购系统CDM（Consumer Direct Marketing），是指由产品的生产企业或总经销商进行直接面对终端消费者的一种销售模式。美乐家是此系统的全球创造者，消费者通过会员推荐加入美乐家，直接通过公司购买所需要的商品，在购买过程中能够得到消费回馈，在推荐会员后根据等级的不同能够得到一定比例的持续性收入。这种营销模式同时也能够保证消费者的持续回购率，与消费者建立一种稳定的合作关系，有同样模式的是星巴克咖啡，亚马逊书店，戴尔电脑。 （二）美乐家公司的多层次计酬直销制度 公司制定的多层次计酬直销制度，属于宽5深7的矩阵制，这种网络计酬制度可以把业绩汇入系统内部结算体系，能够做到全球通用。在制度当中一名新加入的会员属于消费型普通会员；普通的消费会员推荐10名消费者能够升级为总监，再与公司签订合约，成为经营型会员。在推荐成功后，公司会把利益的一半分享给经营型会员，经营型会员拥有新的动力，不仅会继续使用产品，还会不断主动进行分享，分享他人的同时，还能够得到一份持续收入的报酬。 表2-2-1 2017年11月美乐家直销员奖金制度 *销售净额（元） 个人销售佣金 稳定销售奖金 业绩提升奖金 比例% 比例% 比例% 1000 5% 0 0 1000-1999 7% 0 0 2000-3999 7% 0 7% 4000-799