新产品推广中心个人工作总结.docVIP

新产品推广中心个人工作总结 转眼已经加入汉威两年多，在新产品推广中心魏总的带领和指导以及畅威闵总和同事们的帮助下，使我很快的进入角色，工作能力有了很大的提升，受益匪浅。 刚加入汉威是在新产品推广中心（原光学传感事业部），在陈总和魏总的指导和帮助下，对激光类产品很多专业知识及销售方法有了很深刻的认识，学习了在销售过程中遇到问题如何分析和解决的能力，使得理论知识和实践得到有机结合，从而对激光类产品销售有了更进一步的了解。 针对激光类产品销售总结以下几点： 1、首先成为“专家”。要对专业知识系统的做个了解，原理、参数、适用场景、目前市场行情和价格、我们的优劣势、对标厂家的优劣势等等； 2、找对“人”。激光类产品的决策人和常规类产品有区别，中小型公司需要副总或者总经理才可以，大型公司需要部门经理才行，找到具体的决策人很重要; 3、办对“事”。要找到他们的侧重点/痛点在哪里，比如：安全、价格、费用、产品性能等，然后对症下“药”; 4、现场“活”。激光类产品现场测试有一定的技巧，近距离、远距离、灵敏度、误报率等都是可以微调的，不懂操作只能干着急。灵活应对，满足客户需求点；（此项非常重要！！！！！！） 18年19年是学习的两年也是成长的两年，专业知识的学习和工作经验的积累，才有了20年的成果。