如何与老板谈工资.docxVIP

如何与老板谈工资 所有的应聘人员都会遇到一个问题，就是怎么样与你的老板谈薪酬或工资。 这是一个不可避免的话题，也是你和老板不可能达到共赢的谈判，你当然是希望 老板付给你的工资越高越好，而老板则相反，为了降低人工成本，希望付给你的 工资是越低越好。 那么怎么样与老板谈工资，怎么样寻找到一个你和老板之间的工资平衡点 呢？很多人都对自己现在的工资很不满意， 原因是因为入职时和老板谈的工资过 低，而虽然在职工作已经很多年了，可是工资却没有多高，有些甚至比刚入职的 人员工资还低，或是高不了多少，这又是为什么呢？几乎所有的老板在与你谈话 时都会说到的一句内容相似的话：由于现在你真正的实力我还不知道，我们能给 你的工资会低点，但如果以后你业绩突出、努力工作，你的报酬也会相应增加的。 这句话没有错吧，很多应聘者听了这句话觉得有道理。 在这里，应聘者对自己的 能力没有准确的认识，更不能给自己的能力定位在哪一个工资等级上， 由于这些 原因，就会对自己的能力也会持有半信半疑的态度， 对自己应得的工资没有信心， 更不敢跟老板提出更加的工资要求，由此入职时的工资就偏低了。 我看到过这样的一些数据。你入职时的基本工资为4000,也就是老板给你定 的基本工资，以后你的工作突出了，每年的涨幅为 20% （一般的企业极少数人 能涨20%）,这也是你的老板因你的工作增加的薪酬，所以第二年你的工资为 4800；但是你的同事入职时基本工资为 4500,第二年涨幅为10% （一般涨幅）， 那他第二年工资为4950。傻子也能看出两个人第二年的工资相差多少吧，那么 后面的年份呢，差距是不是会更大啊。老板在与你谈论工资时，给你提出了年涨 幅为20%，很高吧，起码高过了普通人了，如此的高的涨幅诱惑，你说你能不动 心吗？但如何开始你就看到了这样的数据， 相信你不会要高涨幅的工资了。老板 很精明，在和你玩数字游戏，把你玩得团团转时候，你清醒了，可是为时已晚啦。 从上面的数据来看，一个应聘者，在与老板进行薪酬谈判的时候，为了自己 的切身利益，一定不能退缩，要争取一开始得到更多的工资，不然以后你没有机 会了。那么怎么样与老板谈薪酬？ 先从应聘者自身利益出发谈工资。首先，你要对自己的能力有一定的定位， 不能盲目的就去跟老板谈工资，要做到了解市场内，同行业同职位的基本工资情 况，还要了解自身的生活情况，结合自己的生活状况与老板谈工资， 要的工资总 不能低到连自己的生活保障都没有了吧。 第二，在你去应聘时，你要了解应聘单 位的工资福利制度，通过打探一些员工的工资情况，来决定单位的工资制度。第 三，在与老板谈判的时候，要懂得权衡，但态度一定要坚决，工资的浮动不能在 自己所希望的工资标准下低过10%那样。如果是老板先提出具体的数据，则可以 在此数据基础上，提出高于 10%~20%的变动，不要自己具体说出一个数据，这 样易产生一种僵局，使你和老板都无法再谈判下去，最后，你很有可能不能得到 这份工作。第四，工资与福利的互补，如果老板不能在工资上给予你更好的数字， 你可以从福利方面入手，争取更多的利益，比如奖金、休假、交通费、通讯费等。 再从应聘单位的利益出发谈工资。第一，你要证明你的“价值” ，你能确切 给单位带来怎么样的利益，凭什么单位就要招聘你，你要基于应聘单位的切身利 益考虑，要让单位觉得不录取你是它利益上的损失， 相反，如果你整天无所事事， 无论谁是老板都会炒掉你的。第二，表达你的忠诚度，你的忠诚度越高，长期会 给单位确切带来的收益会越大，单位也肯定不会让优秀的忠诚度高的人员流失。 最后为了留住你，加薪也必然的。 下面举出一个例子供大家参考： 你正在和老板谈话，老板提到工资问题，问你觉得应该给自己怎么的工资才 是合适的呢。可以如是回答：首先，我觉得，要保障我的基本生活嘛，月生活费 七八百吧；第二，在XX市里，生活消费也算高，住房问题得解决，这里的平均 房租费差不多八百一个月；第三，工作后，交通费、通讯费、差旅费等等，一个 月下来，也会有个七八百；最后，加上平时的一些简单花消，我觉得二千多吧。 像这样的分析，老板会觉得你提出这样的要求是经过考虑的，也不随便说一 个数字，觉得考虑到这些问题，也应该给出这个基本工资，这样的谈判，你和老 板之间就不无出现僵局，或是提出有一定难度的数字，使得老板难堪。这样的表 现，使得老板对你的印象较为深刻，你是一个有主见、勤于思考、务实的人，这 样的人不被招聘到单位，应该会是单位的损失了。如此一来，你的录取机会就会 比别人的大。 在每个人遇到与老板谈论工资的时候， 都应该互相营一个良好融洽的谈论氛 围，使彼此处于一种很好的心态上谈论、交涉，避免进入不必要的僵局，这样无 论是对于应聘者，还是招聘单位都没有好处的。工资看上去是一个很难开口的问 题，提出过高过低都不好，