纸巾产品市场推广方案.pdfVIP

市场状况 1. ●我们的产品或服务是什么（产品现货、系列服 务）。 ●行业市场规模有多大？ ●销售及分销渠道情况是怎样的？ ●你将销往哪些地理区域？ ●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情 况。 ●市场中有什么样的竞争对手？ ●从历史上讲，产品卖得如何？ 威胁与机遇 2. ●哪些市场趋势是不利因素？ ●是否存在一些不详的趋势抬头？ ●我们产品正在走向成功吗？ ●哪些市场趋势对公司有利？ ●是否有一些对公司有利的趋势抬头？ ●市场中的人气对公司有利还是不利？ 市场目标 3. 每一个市场通过这份计划我们要实现什么样的市场目 标。需要勾勒企业的未来。 对具体的目同时还包含一些具体的任务。目标都是对 我们所要达到的目的描述， 有代表性的几年来在各个市场的增长数字，参照过去 的销售数字，标进行量化。 新客户的规模以及新产品推广情况等。 市场渗透计划 4 . 预算 5. 对于投入成本说明对各种计划的事情所做的预算。市 场推广计划要有预算部分， 的估计要尽量客观。 控制：效果跟踪 6. 怎样在中途对市场计划要进行定