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国际市场营销论文15篇 国际市场营销论文 摘要：企业进入国际市场营销是一种必然的现象，国际市场营销策略 优秀与否将直接决立小企业在国际市场营销的成败。企业应该完善企业的管理，树立国际营 销的先进理念，抓住每一个机会，与此同时，也要学会扬长避短，依托自己的特色和优势, 强化企业的整体营销能力，并努力提髙企业的国际市场营销竞争力。 关键词 国际市场营销营销论文营销 国际市场营销论文:分析文化环境因素对国际市场营销影响论文 摘要：在进行国际市场营销活动中，我国企业必须重视各种文化环境因素的影响。本文 指出了文化环境因素在国际营销中的具体体现，分析了文化因素对国际市场营销的影响，提 出了我国企业的应对措施。 关键词：文化国际营销影响 国际市场营销与国内营销的最大区别就是，要与不同文化环境的人打交道。处于不同文 化环境的人，在语言、宗教信仰、价值观念、思维方式、风俗习惯等方面都存在着差异，因 此不仅对商品和服务的需求不同，而且对同一句话、同一个动作、同一件事往往有着不同、 甚至相反的理解。也就是说，在某个特泄的文化环境中有效的营销方法在另一个文化里可能 就没有效果，甚至产生误解、摩擦和冲突。在进行国际市场营销活动中，我国企业必须重视 各种文化环境因素的影响，分析并适应这些不同的文化环境。 一、文化环境因素在国际营销中的体现 语言是思想、文化和信息交流的工具，要进入国际市场，就必须了解各国的语言文字, 并掌握它，这对于沟通思想、掌握市场信息、做好产品介绍和广告宣传工作，有着重要的作 用。在国外市场做广告时，语言方而会受到很大的制约，因为几乎世界各国都有自己的语言， 有的国家还使用多种语言，如在泰国做广告，要使用英语、汉语和泰国语。由于广告语言要 求简洁、精炼，这也给翻译工作带来了很大的困难。为了克服语言方面的障碍，应尽量选用 当地的语?言做广告，或请当地的经销商、代理商协助把本国的广告信息以当地顾客可以理解 和愿意接受的语言传达岀去。 2 ?宗教信仰 宗教信仰是文化的一个重要方而，对国际市场营销的影响不可低估。因为宗教信仰与社 会价值观念的形成密切相关，对人们的生活习惯、生活态度、需求偏好及购物方式等都有重 要影响。在拉丁美洲的一些国家，宗教已经渗透到个人、家庭、社会群体的各个方而，甚至 对某种食物、衣物的接受，对于某种消费行为的认可，都会受到宗教的影响。这种影响甚至 决泄了产品促销的成败与否。比如，在一些国家如果广告过多的涉及到人体表演，就被认为 是不道徳的，这种产品自然也会被拒之门外。 3?审美观和偏好 由于各国消费者的民族习惯、文化背景不同，形成了不同的审美观和格调偏好，如中国 人喜欢红色，认为蓝、黑、白色与死亡、悲痛有关，而泰国人视红、白、蓝色为国色;印度 人认为黄色表示光辉和壮丽，而巴四人则认为黄色表示绝望;在法国，纟［、黄、蓝等鲜艳的 色彩代表时堡、髙贵和华丽，墨绿色因像纳粹军服颜色而被忌讳，而在埃及绿色为国色，蓝 色代表恶魔。由于不同的国家对产品的颜色和造型都有不同的要求，在进入国际市场之前, 应在这些方面对原有产品进行改进，以适应当地消费者的需求和爱好。 4 ?风俗习惯和禁忌 风俗习惯是人类社会代代相传的思想和行为规范，也是消费者的一种消费形式。禁忌是 风俗习惯的一种特殊的表现形式，成功的营销活动总是与对目标市场的消费者风俗习惯的了 解、分析、研究相联系的。例如，不同国家的商人有不同的商业习惯和礼廿，谈判的风格和 礼节也各不相同。比如，美国人喜欢边吃边谈，所以与美国人谈生意多在餐桌上，徳国人很 注意体而，注意形式，但比较缺乏灵活性。在日本和新加坡，商业统片是通向商业交易的头 等重要的人场券。递交名片时，应双手呈上，微微鞠躬，并怀着感激的样子欣赏一番。只有 懂得了这些，才能带来商业交往上的方便。 总之，只有充分了解这些社会文化因素，才能制泄出适宜的营销策略。如对本公司的外 派人员，不仅要在语言、产品性质、推销技巧方而进行培训，更要重点进行进口国的文化背 景、生活方式、一商业习俗等方面的培训，使他们适应国外的生活和工作。 二、文化因素对国际市场营销的影响 传统观念认为，市场营销是一种经济活动，经济因素是决左市场营销环境的唯一主要因 素。但是随着科学技术髙度发展，新产品不断涌现，人们的经济收人普遍提髙，在基本生活 需要得到满足的基础上，消费者的购买力投向有更强选择性的商品，单纯用经济因素已经不 足以说明消费者行为的特点。它不能解释为什么两个收人完全相同的人或者人均收人相近的 两个国家消费模式迥然不同。近年来，经济发达国家间的相互贸易有增加的趋势，虽然在一 龙程度上说明收人水平和经济技术水平的接近可能导致需求的趋同性，而实际上各个国家消 费若的需求爱好、经济模式也存在很大差异，尤苴是在消费品的市场营销方而，非经济的因 素具有越来越