大猎论道——猎头薪酬面面观.docxVIP

猎头薪酬面面观 据我所知，Kevin可能是猎头行业面试过猎头顾问最多的人， 因此对于猎头行业的各种 薪酬机制可能是见识最为广博的人。在这篇关于猎头薪酬的文章中， Kevin不仅仅梳理了猎 头行业的薪酬的各种模式，更通过薪酬的原理阐明了猎头公司内部的管理机制及猎头公司组 织形式发展的趋势。无论是对刚入行的猎头新人，还是资深的猎头公司管理者，相信都能有 所收获。 Charles陈勇 （FMC创始人，大猎论道第一任主编） 总成本一般占总体公司运营成本的七成以上； 其次，吸引顾问团队的能力是猎头公司的核心 竞争力，而薪酬体系又是其中最重要的一环。 这篇文章的目的是帮助一般的顾问获得一个自上而下观察猎头薪酬体系的视角。一般 来讲，平时猎头顾问们讨论薪酬时会更侧重于个别领域。 相信这两个视角的结合可以更好地 帮助普通顾问理解不同薪酬体系对他 /她的意义，以便做出最佳的选择。 在此文的最后，我会尝试讨论一下薪酬比例的演变趋势与猎头模式在互联网环境下的 关系。 一线员工薪酬，是指直接或间接发生在一线员工身上的成本，包括现金薪酬、社会福 利、相关的招募、培训和团队建设成本，也包括这些员工在与市场人士交流时发生的一些交 际费用。在这里，一线员工是一个整体概念，既包括直接背负个人业绩指标的顾问和一些经 理（一线战斗连队），也包括只为团队业绩负责的中高级业务管理层（一线指挥官们），但 不包括总部各支持部门