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销售渠道与终端管理复习题 一、 名词解释： 1. 销售渠道、 2. 直接渠道、 3. 间接渠道 4. 渠道冲突、 5. 宽渠道、 6. 硬终端、 7. 商圈、 8. 商 圈调查、 9. 消费者偏好、 10. 什么是货架黄金陈列位、 11. 终端促销、 12. 铺货率 二、简答题： 1. 销售渠道的特点是什么？ 2. 什么是经销商？如何区别经销商与代理商？ 3. 合格经销商具备的条件是什么？ 4. 渠道设计的步骤包括几方面？ 5. 长渠道有什么优点？ 6. 合适经销商的条件分析应该包括那些内容？ 7. 渠道冲突一般包括几个方面？ 8. 导致渠道冲突的原因是什么？ 9. 什么是终端管理的“五问、四看、三一样”？ 10. 有效防范恶性窜货的方法有哪些？ 11. 什么是大卖场？其特征有哪些？ 12. 终端选址的标准有哪些？ 13. 铺货的基本原则是什么？ 14. 如何开展小型终端铺货？ 15. 怎样进行货架陈列面的有效保护？ 16. 异议处理的策略有哪些？ 三、分析论述题： 1. 针对 “没有窜货的销售是不红火的销售，大量窜货的销售是危险的销售” 这种说法， 请谈 谈你的理解。 2. 什么是专卖店？在我国的发展状况如何？