窜货管理制度.pdfVIP

制度编号： JP/ZD/YX/XS/02-011 编制：销售部督察管理部 版本/ 修改码： A/6 窜货管理制度 审核：销售部总经理 实施日期： 2008-03-25 批准：王楠波 发放范围：公司领导、企业管理部、公司办、财务中心、运营中心、营销中心 第一章 总则 第一条 为严肃市场营销纪律，维护市场秩序，加强销售渠道管理，保护各市 场经销商 及销售商、特约销售商 的利益，特制定本制度。 第二条 本制度适用于劲牌公司所有产品。 第三条 窜货是指未经劲牌公司许可， 经销商或其下属销售商、 特约销售商跨规 定区域销售的行为；窜货事件分为跨区域窜货和区域内窜货两种类型。跨区域窜货 是指不同经销商经销区域之间发生的窜货行为；区域内窜货是指同一经销商经销区 域内发生的经销商、销售商及特约销售商之间的窜货行为。 第四条 货物流向管理不善问题是指收货数量不足 20 件（ 10-19 件）的行为。 第五条 一般性窜货是指一个月内收货数量在 20 件以上、 50 件以下 ( 含 20、50 件) 的行为。 第六条 恶性窜货是指经销商或其下辖销售商、 特约销售商故意涂改批号 20 件 以上且低于公司指导价（低于被窜货市场同等批发价格） ，或收货数量较多（ 50 件 以上），又或是在短时期内（三月内达两次及以上）经常性的批量的、屡教不改的 窜货行为。 第二章 窜货预防 第七条 各地经销商及销售商、 特约销售商要慎重选择销售渠道， 严把发货关， 严格把握好价格和数量关， 控制好销售渠道， 防止货物外流， 要求各地经销商及销 售商、特约销售商做好发货登记， 并对其发出的每批货物做好识别标记， 营销经理 和城市主管监督执行；省级办事处及销售部督察管理部不定期进行抽查、检核。 第八条 经销商及销售商、特约销售商收到每批货物或发出的每批货（ 5 件及 以上）都要求作详细记录，并及时收集整理，以有效分析、控制和管理 本经销区域 内的货物流向。 第九条 销售部督察管理部根据各市场反馈回来的信息对窜货情况做出深入研 究，根据需要及时更新预防方法， 并以不定期、 不通知等抽查形式对各市场货物流 向情况进行了解和检核。 第三章 举报及调查 第十条 发现窜货：经销商、销售商、特约销售商或营销经理、城市主管、销 售代表发现本市场或区域有窜货情况发生。 第十一条 购买凭证：一般性窜货被窜方市场或区域必须购买货物至少 20 件作 为物证（要求附收货单据凭证） ，恶性窜货必须收购至少 20 件 （涂改批号）或 51 件（未涂改批号）作为物证（要求附收货单据凭证） 。 第十二条 收货标准 （一）跨区域窜货 1、市场原则上只能在批发或批零兼营的终端收货，不得从零售终端（包括超 市）和餐饮终端收货， 同时收货价格不应高于当地市场正常渠道价格； 如遇特殊情 况必须征得销售部督察管理部同意后才可采取收货措施； 未经销售部督察管理部同 意而高价收货，公司可不予受理。 2 、市场